[原创]面对两头狼的时候我怎么办？

wujinyuan2 · 发表于 2008-7-19 21:23:57

上个月开始介绍帅康福建总监的位置，因为以前都是做彩电（LG），对国美以及苏宁内部也有自己的熟人。

一下子接手的时候，现在发现厨具这块完全不是那么回事情，除了卖场外跟外围的协调成了我这一个月工作的重点。

公司在福建的设置是对卖场的（市场部）外围（拓展部）；两个不同的部门，同时这个也是厨卫行业的行规了，

外围价格始终比卖场便宜。所以。。。。

但是卖场对商家来说是个软肋！

我也不晓得自己该怎么做》？

首先，卖场扣掉的点太厉害了，我们不可能放弃卖场！

其次、外围的模式很复杂！

基本上外围可以是这样的。

第一手单是掌握在设计公司手上的。

第二手但是控制在建材超市或者说是一些橱柜公司手上

第三手是设计好了自己买的会去卖场的客户（自主选择权！但是这部分也很少，因为要咨询设计公司，设计公司一般会。。。）

第四手才是外围人员可以接触到的人。

所以公司拓展部门目标明确，

就是在一手跟二手渠道上下功夫。

但是往往5.1~10.1还有平常的时间市场部门为了迎合市场，也为了迎合国美苏宁卖场也必须投入！

请教家人，我该怎么办？

是改变公司目前状态还是从营销策略上下工夫！

wujinyuan2 · 发表于 2008-8-25 11:23:09

为何没有人告诉我？

liyun2 · 发表于 2008-8-26 13:45:44

你说的太专业了，我们都不懂，唉，知识面太窄了

wujinyuan2 · 发表于 2008-9-22 11:14:15

呵呵!

真的吗?

wujinyuan2 · 发表于 2008-9-30 23:59:47

还是没有人可以回答?

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