[转帖]拓展产品线，值！

梦想花圃

日新月异的技术革新给企业带来了前所未有的竞争压力，于是经常有专家告诫这些企业应该认真审视自己的产品线，剔除不赚钱的产品。他们的理由是，一个企业的所有产品都必须赚钱。但如今看来，这种观念恰恰是错误的。一条更广泛的产品线通常能给企业带来更多价值，即使其中有些产品暂时还赚不到钱。
    随着市场上产品和服务种类不断激增，以及部分产品的再生产和分销成本大幅下降，企业面临的两大核心挑战--如何获得品牌知名度和如何赚取利润--就显得更加突出了。为了应对这两大挑战，企业往往会试图精简产品线。但成功企业的经验表明，很多时候，反其道而行之才是最佳对策：拓展和延伸产品线。拓展产品线不仅可以增加企业在市场上取得大胜的几率，也会让更多的其他产品得益于某一产品的热销。
    拓展产品线的做法还可以帮助企业解决赢利问题。当企业的核心业务面临价格压力时，奉行产品导向型战略的企业会想方设法提高每种产品的利润，如放弃对价格敏感的消费者，转而追寻那些愿意支付更高价格的消费群体。而如果采用拓展产品线战略，它们就不必那样做了，因为在核心产品价格下跌的时候，公司可以进入其他利润更多的产品领域来保护自己。
    如今，技术革新瞬息万变，几乎没有哪个经理、工程师或技术专家能够预测出下一年产品的成败，因此，与其在每个产品上和竞争对手正面交锋，还不如采用拓展产品线的做法，让自己有更多的机会找到创造性的竞争策略。