关于战略的经典论述

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今天在读利德尔.哈特《战略论》的时候看到了这句话――“战略的目的与其说是寻求战斗，不如说是寻求一种有利的形势，这种形势的本事也许无法收到决定行性的效果，但只要在这个基础上打上一仗，就一定能收到这种效果。这就是孙子所说的‘不战而屈人之兵，善之善者也’……”，经典、就是经典！难怪柯林斯在他的《大战略》中一字不漏地引用了这句话。

军事战略要“追求一种有利的形势”，商业竞争又何尝不是如此呢？我以前的老板是全球华人华商联合总会的副主席，拥有的各种资源好得让人嫉妒。在我知道和经历的所有企业中，没有哪家公司的创业/起步条件比这家公司更好了，但这家公司的老板就是因为没有合理地利用资源、没有创造一种“有利”的环境和形势（不愿接受他人在这个方面提出的意见和建议，甚至没有想到这一点），结果随着时间的推移和市场环境的变化，整个公司的经营状况江河日下，终于沦落到了“抱着金饭碗要饭”的田地……，我每次看到老板利用各种会议、展会、论坛派发公司的宣传材料、鼓动别人使用我们产品的时候都感到无比的尴尬和无助――“争胜于白刃之前者，非良将也”，更何况是三军的统帅？在这些场合即便能成功地开发几个客户，甚至是大客户，能改变企业在行业中的地位吗？能改变整个企业的命运吗？

平心而论，我以前的这个老板是个为人师表的“君子和好人”，但不幸的是在商业社会中，仅仅做一个“君子和好人”是无法带领一个企业（特别是发展速度日新月异的IT企业）走向成功的，要想成功必须熟悉商业活动的游戏规则，并在熟悉和遵守商业规则的基础上建立起一套良好的运作模式――在激烈的市场竞争中销量增长不一定能改变命运，只有找到了改变命运的增长模式才能真正地超越对手。企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。希望我过去的老板能真正明白这个道理，利用各种资源“创造一种有利地形势”，在这种“有利的形势下”带领兄弟姐妹们走向辉煌！

刘泽顺

感悟经典,走健康发展的道路.