农业项目投资探讨

古董

我在网上写点东西，多是由别人的问题而引出的，在这里好象我能说上话的话题，不是很多，为表示对地兄和仲兄的支持，转来一贴，供实际参考。


关于投资农业的问题，十三兄以前也说过的，也有其他人说过的。看到大家都是在谈些和农民的关系、技术上的保证等，而并没有从项目投资收益等方面的讨论，所以，我只是在看的，而没有说的。

关于投资农业，我觉得自己还是有一点发言权的。因为我自己直接投资过农业项目，而且企业整体的失败，就是农业项目成了导火索，而我在那时，是把农业项目当做最有前途的项目的。



问题一：究竟是投资农业？还是扶贫？还是兼而有之？


我说看以前关于农业的帖子，所以没参与讨论，就是因为一直没看懂这个问题。因为这是完全不同的概念。假如是投资农业，等下我专门做为问题二来说，就是农业项目的效益从何而来？假如是单纯的扶贫的话，我想也不用多说了。

我猜想：可能是以投资为主、扶贫为辅的模式？不知道我猜得对不对？假如是这样的话，就有了个问题：农业项目是个收益很难、期限很长的项目，如何来实现收益并且还能扶贫哪？

做过投资的人都知道，任何的项目实际上是每年都再要投入的，这种投入来自两个方面，一是你投资的企业自身的造血功能，所以，作为投资方，可能你并没有在第二年再拿出钱来投资，是因为你投资的企业本身在造血。二是你投资的企业本身并未赢利，这时你就要再拿出钱来了。

所以，当你有项目要吸引投资的话，你考虑吸收的投资方的因素，不是主要考虑他现在能够拿给你的钱，而是企业在以后发展中，遇到困难时，投资方所能带给你的帮助，才是你要考虑的吸引哪个投资者的主要因素。话题扯远了，这是另外一个话题了。

回到话题上。先假设投资农业收益很难、时间很长（等下我会细说收益很难的问题），那么，在这个项目上以后的每年投入改造怎么办？如果是一次性投入，以后再不用管了，事情就简单了。但实际上却不是这样，而是会出现类似于“钓鱼工程”的情况，到那时项目就会象烫手的山芋，放在手里烫手，而弃之又可惜。

绝舞者

呵呵，顶呀

rgang

古董兄：问题三还没出来，这搁笔都两年了。我接着你的话题谈吧，但是要到管理||综合的坛子里。

lemon_me

做几天农民，感觉一下。农业项目的成功，更多的要考虑农村软环境。比如：文化，
制度等等！

古董

柯柯，你说的“公司＋农户”，以及出售树苗种子，做技术培训，种什么（市场预测）；如何种（技术）；如何买（市场销售）。。。等等这些，本身是没错的，也是个理想的模式。

但是，这里面是有着一连串的假设为前提：假设了你拥有最新农产品的专利权，假设了你的市场能力比农户强，假设了你拥有了一批优秀的技术员的。。。，其实这些假设，现实做起来很难的。

比如说新产品的问题，你去试着找找看，才发现根本没有即受市场欢迎又可以垄断的产品。你能拿到的，很多人也拿得到。我搞农业项目时，有个最新的黄花梨的品种，市场非常看好，可就几个月下来，由政府全面推广，结果是大家都种，结果我不说你也知道了，就是积压和亏损。

再比如说市场信息的问题，你可能未必就比别人做得好。你可看看海南、上海和山东的蔬菜瓜果专业市场，那些做了多年蔬菜瓜果的个体户，国道线上，是有着他们的专门的绿色通道的。如果你是个新手，你的信息可能还不如他们灵敏的。市场的信息，已不象以前想象的那么不灵和封闭了。

我是一直在强调投资收益的问题。你设想的三条盈利渠道（出售树苗种子、技术培训、卖化肥农药等），其实利润之微，可能超出了你的想象，是不足以让公司自行运做的。（卖化肥等，涉及到专营，又是另外一个话题了。）。

假如你没有一个能让公司自行运做的赢利方式（不是假设，而是要现实可行，要知道十三的钱，可是个人的钱啊，现在赚点钱不容易的），那就暂时不要去做。如果公司不能自行运做，就要不断的去投入，那是很可怕的事，要把人拖死的，就是我所的钓鱼工程的意思。


对待投资农业，我还是那句话：要相当慎重！假如农业投资这么好搞的话，有钱的人很多，智商高的人也很多，他们恐怕早就去搞了。至于你说的投资不能与扶贫对立，我想，不该是个问题。因为运用这种方法，来换取名气、效益和政策，应该说早不是什么新手法了。

古董

问题二：农业项目的效益哪里来？


先说说我当时投资农业的情况：我当时是和省农科院、市政府，三家一起做的，首期各出资两百万，共计六百万的投资。开发的土地共计1000亩，首期开发200亩，建成省级的示范园区。这就是大概的情况。

表面上看，这是个不错的组合（资金、技术、政策的组合）。回过头来看，实际上当时大家就是各怀鬼胎。农科院是以这个项目在向国家和省里要钱，而市政府本来就要搞这么个东西做政绩的，现在有人搞了，他高兴来不及哪，我哪。。。就免说了吧。说了这个话题，是要说，这个项目的失败，开始时的“各怀鬼胎”，实际上成了失败的主要原因。

又扯到话题外了。说说我对那时做农业项目时，是怎么考虑收益的？首先，我非常肯定的告诉大家：我从未想过真的靠农业收入，去养活这个项目的。不是没想过，是根本不敢去想！！简单来算笔帐：一亩地一般全年的收入（注意：是收入而非利润）是多少？差一点的不到万元，好一点的平均也就两、三万元（是指一般性来看的）。

这样的收入，农民可以做的，因为他除了化肥、农药等成本外，吃、住、行的成本都是可以忽略不计的，所以他全年的收入可以视为利润的。但如果是企业，是无论如何也算不过来帐的，一亩地按好一点的说法算，每月的收入就2000----30000钱元钱。而做为企业，每月的成本摊到每亩地上，要比这高得多。这就是不敢算这笔帐的原因。我当时做的最好的一个玻璃大棚（示范用的），一个就二十多万，有朋友开玩笑的说，你这大棚要是种金子，估计才能收回投资。

在我没做农业项目前，我是不知道农业项目的复杂性的，去做了，才知道其复杂性。比如市一级的农业项目，要修什么样的路、什么样的渠，而省一级的，又是什么样的要求，包括是土渠还是水泥渠，是多少田要配多少渠等等，由此，也真的认识到了政府的形式主义，以及对于纳税人的钱，是怎么浪费的。

那么，靠什么来实现收益哪？当时，主要考虑的是：以示范园区名义拿来的、每年的农业研发经费；也是以这名义拿来的、每年的补贴和无息贷款；作为学校的教育劳动基地。当时基本上就是考虑的这么三块。我所说的失败来自于当初三者的各怀鬼胎，各位看了收益的组成，就该知道怎么回事了，细节的东西，就不便说了。

这样做，还能算是个企业吗？是的，不能算，这就是中国现阶段下，生出的“怪胎”。因为，你要是当个企业来做农业项目，你是做不下去的，帐是算不过来的。


（问题三：农业项目有几种运作模式？实际情况又是怎样？待续，空了写。。。）