挑战你的思维极限

zhangjieqi

题目：假设你拥有一整套连锁店（小区内连锁店），比如像7-11，在店中放入什么样的产品最赚钱？

要求，有别于7-11.

大家都说麦当劳做的汉堡未必世界最好吃，赢在系统，请问，你如果是国内小区连锁店的店主，有什么神奇策略来发展呢？

麦当劳说自己不是卖汉堡和汽水，自己经营的是房地产，麦当劳是全球拥有最多黄金地段地产的公司。

那么假设定位不同，7-11定位日常用品

               我们定位：提高生活品味

resheep

其实最近也一直有个念头，也是关于这些连锁商店的

其实现在好像很流行大卖场，如家乐福，沃尔玛，什么都卖，很多人去，非常热闹，虽然它们的商品很齐全，但是小区里面的小商店是必不可少的，因为它们让人们的生活变得更加便利了。7-11有它的市场定位，日常用品，24小时营业也让人们生活多了不少便利。

其实，现在很多小区的小商店是个人经营的，没有很多的管理经营技巧可言，他们大都定位在养家糊口，经营的是日常生活用品，更贴近老百姓生活的需要，像柴米油盐酱醋茶这类的。我也没有发现有很多这种类型的连锁商店，大多的是经营比较乱，没有科学管理，自负盈亏，属于等待客人上面的那种小商店；另外7-11、OK便利店，这些24小时经营的店铺成本较高，卖的商品相对较贵，而且基本是中高档消费品，不一定适合大范围的老百姓消费。所以，我的一个念头是，我们应该团结这些店主，整理一套可行的经营模式，让他们经营得更加规范和科学，发挥四大优势，一是可以减低成本，如：统一采购，分担物流成本；二是马上可以拥有一大帮忠诚的顾客，因为都是做街坊或邻居生意，这些顾客都很忠诚的，只要你的商品没有很大的质量问题；三是改变消费者习惯，门口都可以买到东西，为什么一定要跑那么远啊，夏天热，冬天冷，这对大卖场也许会形成一定的竞争优势；四是保障老百姓利益，因为现在的很多小商店会进货一些不合格的商品，特别在农村地区，假冒商品很多，出自很多仿造小厂的商品无法给百姓人身健康带来保障，出了问题也无法追究责任，但是，如果我们能够规范经营管理，一定能够在老百姓心中树立良好的形象。

zhangjieqi

理念很到位，不过要达到有几种办法，1个是和现有的小店家商量，但是因为现有的小店家各有个的特点，各有各的牛脾气，要统筹不是很容易。

还有一个办法就是资本运作。不成为合作者，就成为竞争者。只要理念和可操作性完全设计好，钱不是问题。能用钱解决的问题也不是问题。

resheep

我看重的其实是资源的一个合理整合，小店家有他们的优势，牛脾气不要紧，只要有共同目标---盈利，相信他们不希望通过他们的那些小店铺能够发大财，主要还是维持生计，但是如果他们的店铺永远那样规模，不更新，就会衰退，将来就会失去唯一维生的工具。我们给予他们的是长期经营的理念，只要大家合作，他们的店铺永远都那么有生气，顾客永远都忠诚于他们。

如果选择成为竞争者，首先你就很难跟他们抢到顾客，顾客认为一是熟人的生意好做，二是不好意思在熟人面前光顾陌生人的生意；这就是忠诚度。二者如果处理不好，会遭到抵触的。不过这也是一种方法，可以二者结合，不合作的地方就建立竞争店铺，合作的地方就合作。

只是我在考虑还有很多需要解决的问题，如：怎样摊分成本与利润；采取直接经营统一商品还是有所区别；进货成本算在店主还是算在供货商或采购商；还是直接让店主帮供应商销售，成为销售终端，店铺就是很多个销售终端的集合，作为管理公司只要提取提成，这样的话，店主无成本担心，风险低；如何整合物流分界点，多大的转运站，多少货车配备，如何达到成本最低；多大的社区或村落设立一家店铺等

优点：可以科学调查各种商品的销售量，顾客对哪商品特别忠诚，这样可以算出基本精确的供货量；引导顾客接受新商品，比做什么广告都有效果；范围分布广，垄断范围大，掌握进货定价的主导权；