[讨论]每周名家巡讲NO.9—路长全(确有本事还是炒作观点？)

永远的皮皮

认识路长全有些年头了,细细想来应该是2003年,刚开始听人说是个本土讲师,开了家培训公司,请他讲一节课花个千把块就好了,比当年火的陈安之这些外来的和尚要偏宜多了.人们都说他是营销实战派的专家,没有过多接触他的课,不敢评论.也看过他的些许案例,是否配称的上”实战”二字,也无法评论.这周就与家人与起看看这位本土营销大师吧.

一、路长全简介：

路长全，生于1966年11月，著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问，工商管理硕士（MBA）、工学硕士；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。

二、研究领域：

路长全擅长营销运作和品牌策划，为多家企业和机构进行咨询服务和管理运作，取得国内培训界公认的业绩，在实践中形成了自己独特的运作风格和理论体系。专著《解决》、《营销运作潜规则》及《软战争》等，形成“产品基点”、竞争支点“、”渠道势能“、”切割营销“等独特的运作方法，提出著名的”骆驼和兔子“管理误区观点和理论体系，亲历过伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐及中国移动等案例。

三、社会评价及演讲风格：

路长全理论功底非常深厚，被誉为中国的科特勒，中国当代最具影响力的营销实战专家，曾经成功运作过著名的跨国公司及非常本土化的国内企业。他被称之为中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实战经验和理论总结。

路长全演讲喜欢借助一些生动的案例，通过充满张力的培析和激情的语言，令受众感到震憾。

[此贴子已经被作者于2007-9-2 22:08:18编辑过]

永远的皮皮

四、路长全语录：

1、 这个时代有两个特征，一个是竞争，一个是变化快。

2、 中国古代有句话，三人行，必有我师。这句话是对的，但不具备可操作性。如果我们学错了东西，跟错了老师，读错了书，交错了朋友，它会把我们引导到负面甚至失败的方向。因此，学习是讲究机会和成本的。我们跟老鼠只能学习打洞，想不到去天上飞翔；我们跟蜗牛学习赛跑，只会离冠军的目标越来越远。

3、  管理的理论越来越多，但企业跨台的速度也越来越快。很多的管理理论不是在教育我们如何成功，而是在教育我们如何失败。

4、人类交流的方式只有两种，一种是战争，另一种就是营销。

5、再强大的品牌也需要切割，再复杂的市场也能够切割。

6、 ……

五、皮皮的观点：

1、路长全是个善于整合和延伸的讲师，比如说他提出的切割营销观念事实上就是如何做好市场细分和定位，这正是市场营销管理中的重点工作，路长全只是更加形象化和有张力地表现了出来，但并非首创。

2、 看了些路长全的碟片，心里有个问题拿出来跟大家探讨下：路长全讲的一些课正如前面说的他只是观念的偷梁换柱而已，比如说切割营销与细分市场的区别只是直译和意译的区别罢了，那是否可以推论他的许多课程也只是换汤不换药的炒作？

[此贴子已经被作者于2007-9-2 22:10:12编辑过]

永远的皮皮

六、谷内资源：

1、路长全切割营销（全六集）在线收看地址（上传者：zq801206）

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=165,112869,0,0,0,0,0,0

2、路长全《实战营销学》完整讲稿（附营销公司全套管理文件）（上传者：6)

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,79880,0,0,0,0,0,0

3、整理: 路长全<营销运作潜规则>（上传者：8pima8pima）

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,38706,0,0,0,0,0,0

4、[下载]路长全—《切割营销》PPT课件正式上传（上传者：dkai05）

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,87186,0,0,0,0,0,0

5、路长全《七种动力整合营销》PPT（上传者：abcxyzabc）

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,78471,0,0,0,0,0,0

 

 

 

 

[此贴子已经被作者于2007-9-2 22:18:11编辑过]

wangkzhu

读过一些文章 感觉对于刚开始进行营销的或者刚开始学习的 可以学学

麦哲伦

听过路老师在清华的讲课，很生动，有的管理术语需要形象语言和故事推广，没有错。

力行王

有时间能听他讲的课.

[em07]

wu576

路长全是个卖稿高手

hack1

开咨询公司的，和做实业的老总，是有区别的，我们只接触到教授，没有接触到实业家，如果马云、牛根生、张瑞敏讲课的话，收获也许就不一样了

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yangliuqua

还没有好好去读路先生的书

他山之石

听过几次他的讲座,基本上每次来我都会安排去听吧. 讲课风格挺生动.