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达维多定律,如何走向成功

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发表于 2008-6-17 08:59:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
创新,做最大的赢家。

  达维多定律是以英特尔公司副总裁威廉·达维多的名字命名的。达维多认为,在网络经济中,进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额,因此,一家企业要在市场中总是占据主导地位,那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品。与其作为第二或第三家将新产品打人市场,绝对不如第一家,尽管你的产品那时还并不完美。

  达维多还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时代”中生活的一个必然结果。

  达维多定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机,因为只有先人市场,才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律,始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不二定是性能最好的和速度最快的,但他们一定做到是最新的。为此,他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。

  达维多定律揭示了以下取得成功的真谛:竞争就是要创造或抢占先机;“先入为主”是一条绝对的真理;要保持第一,就必须时刻否定并超越自己。

  我们在前面已经讲过模仿成功的重要性,但丝毫都不意味着否认创新的意义,坚持在模仿中进行创新恰恰是我们的一贯立场。苹果也能长出人情味

  有一年,市场预测表明,该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦,他们似乎都已认定:他们必将蒙受损失!

  可就在人们为即将到来的那个损失长吁短叹时,一个聪明的供应商却想了绝招!他想:如果在苹果上增加一个“祝福”的功能,即,只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿,如“喜”字“福”字,就准能买个好价钱!

  于是,当苹果还长在树上,他就让果农把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面,如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然,由于贴了纸的地方阳光照不到,苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”,苹果上也就有了清晰的“福”字了!

  这样的苹果的确少见,这样的创意也的确领先于人。正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的,他果然在该年度的苹果大战中独领风骚,发了一笔大财!

  转眼到了第二年,他的这一手别人学会了,但仍然是他的苹果卖得最火,为什么?因为他的点子想得更绝,他的苹果上不仅有“字”,而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”——他早已将他的苹果一袋袋装好,且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句温馨的祝词,如“祝你寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等,于是人们再度慕名而至,纷纷买他的苹果作为礼品送人!

  如果你想要在某一领域保持领先地位,而不是老是跟在别人后面走,那么你总该有几次想到别人的前面去,这就是成功的“金手指”。

  有探索才会有创新,有创新才更容易成功。

  一群老鼠为了求生存,研制出一种机械老鼠来对付出没无常的大花猫。

  这些老鼠每次出洞前,先放出机械老鼠,让大花猫疲于奔命地去追赶,然后它们才一个个钻出洞来,大胆地去觅食。

  日子一天天地过去了,老鼠们也慢慢习惯了没有大花猫威胁的生活,每天只要放出机械老鼠之后,便大摇大摆地走出洞口,四处搬运食物。

  这一天,它们还和往常一样,放出机械老鼠后,又在洞中静静等待大花猫离去的脚步声。

  过了一会儿,只听得大花猫的脚步声越来越远,小老鼠便想走出洞去。可大老鼠说:“等等,今天大花猫的脚步声不大对劲,小心其中有诈!”老鼠们又等了一会儿,洞外又传来一阵阵狗叫声。既然有狗儿在附近,那只大花猫一定逃之天夭了。老鼠们这才放心地钻出洞口。哪想到大花猫居然还守在那里,当它们出来后,全落入大花猫的爪下,竟然无一幸免。大老鼠心中不服,挣扎着问大花猫:“我们明明听见狗儿的叫声,你怎么还敢呆在洞口?”

  大花猫笑着说:“你们都进步到会生产机械老鼠了,我不赶紧掌握几门外语,就该失业了!”

  老鼠搞创新研制出机械老鼠,大花猫则创新着学狗儿叫,“道高一尺,魔高一丈”。在这个变革的时代里,创新是何其重要。创新失败已经不是耻辱,不创新才是耻辱。今天一个人要想立足社会,将以有无创新意识和创新能力来最终论定成败。

  成功与创新是难以分割的两个方面。企业家不是天生的。企业家的经历告诉我们,创业难,难就难在创新和变革这关,谁能迈得过去,成功之门就会为谁打开。美国管理专家德鲁克曾说:“创新是创造了一种资源。”事物的确也是如此,不破不立。有句名言也曾讲过,当你知道想往哪走时,这个世界会为你让出一条路来。创新不需要天才,创新只在于找出新的改进方法。

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