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家园免费精品课程—— 项目型销售•赢在系统与流程 主 题：项目型销售•赢在系统与流程 时 间：2008年6月14日9:00 – 17:00 地 点：苏州丽都大酒店苏州市干将西路168号 主讲人：张诚忠 分享销售经验 开展互动研讨 剖析实战案例 课程背景—— 状元郎® 特别邀请国内知名学者以及优秀企业高级管理者，共同为广大市场营销人员、高层管理人员提供“名家讲坛”系列活动，与您分享企业经营管理的先进理念、市场营销的实战经验和精彩案例。 课程收获—— 迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 熟悉与采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 掌握权威谈判技巧和产品演示流程，全面提升企业品牌。 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。 课程目的—— 何谓“顾问式销售流程”？ 如何分析和发现大客户的真正需求点？ 如何判断大客户所处的购买阶段？ 如何实现最后的销售签单？ 讲师简介—— 张诚忠 老师 实战派行销教练、原系零距离咨询管理公司总经理,现某物流集团公司营销总监任亚太客户关系管理学院（新加坡）培训师,北大经理人网培训中心 讲师,交大管理学院（EMBA）讲师,上海财经大学(EMBA)上海社会科学院讲师。 受LIMRA(美国行业营销协会)专业3年的训练。国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师。一直致力于营销市场的专向研究，以系统训练提高团队绩效和市场占有成功率而著称。 自身有十多年著名企业实战工作经验，从市场一线成长为市场总监，在市场营销和企业管理方面具有丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在该领域的丰富经验见长;管理团队也创下业界多项销售冠军记录。特别是在近4年咨询策划中与数十家大企业合作成功实施了市场渠道及营销队伍管理方向的管理咨询。在参与企业的项目策划和实地考察中，有对近5000多名现场人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估，这些有效职业经历极大丰富了其对销售系统的理解，对客户的感知。使其在培训同时，更能为您做一个细致深入的解决方案，使培训的价值得到极大延伸， 此教练风格在业界获得高度评价。 曾服务过的部分公司——
中国电信、海尔上海公司、上汽、通用、德乐食品、日冷食品、万创、宝铭、江浙商业广场、联华汽车、雷氏照明、锦飞化工、步阳集团、力劲集团、捷虹颜料化工集团、星月集团、美国友邦保险、中宏人寿、安联大众保险、阿里巴巴网络、雷迪机械、超众动力机械、力诺机械、鼎元空调设备有限公司、回天化工、网盛物流、锦绣前程、誉丰地板、AMC厨具、第九城市、金泰线业、浙江师范大学、中国纺织品信息中心等100多家企事业单位。 举办单位—— 状元郎营销人网 栖息谷 上期回顾——
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[此贴子已经被作者于2008-6-3 16:25:35编辑过] | 
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