要盯住目标而非对手

新智囊

　
　　喜欢一位姑娘，担心失败被别人笑话，担心竞争者太厉害不敢采取行动，其实你的目标是全力以赴获得那位姑娘的认同而不是其他
　　
　　□ 路长全
　　
　　走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：“走钢丝时，并不是刻板地僵硬不动，为了保持平衡，身体总是轻轻地摇摆和弯曲，但有一点是不变的，脚趾朝一个方向移动，向着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头，前进！”
　　
　　而良马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，这样，他的目光就会保持直视，而不受其他马匹和事物的影响，只会按照自己的跑道向前跑！
　　
　　这就是成功最基本的法则——专注目标而非其他。
　　
　　高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！
　　
　　然而太多的企业和人生却因为违背了这个基本的法则而失败！
　　
　　那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销的基本目标——获取消费者（顾客）认同！
　　
　　太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动：别人会怎么想我？我万一失败了别人会多么笑话我啊？这些人，是专注于第三者而非自己真正欲达的目标！
　　
　　你喜欢一位姑娘，你由于担心失败而被别人笑话，或担心竞争者太厉害，而不敢采取行动，你是专注于失败的尴尬，而忘了你要做的就是全力以赴获得那位姑娘的认同！
　　
　　实际上，只要你专注于你心仪的姑娘，先不考虑其他追求者如何，也不关注失败了别人会怎么看，那么结果会怎样呢？你勇敢地告诉那位姑娘:你爱她，请求她嫁给你！那么你会得到怎样的反应呢？那位姑娘会有三种回应：明确同意；明确不同意；态度不明朗——双方相处看看再定！你至少有一半的成功概率！
　　
　　然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨;对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？我们也来模仿竞争者的策略吧！我们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了营销的本质——目标客户的需求！
　　
　　比如，对手减价，你跟着减价，你的目标客户真的就只需要降价吗？对手打广告，你迫不及待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？对手调整了营销组织架构，你于是认为自己的组织架构也应该调整了……
　　
　　上述种种表现，都是将精力或决策的依据专注于竞争者或周边事物上！
　　
　　小到一个人，中到一个企业，大至一个国家或民族，要想成功，都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者：前苏联政府如果能将目光专注于苏联国内民众的需求，实实在在地为前苏联人民谋福利，而不被美国的战略所左右，就不会解体得这样彻底。
　　
　　邓小平提出的不争论姓“资”还是姓“社”，就是将中国的思维从“与资本主义斗”的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来，他的“谁不发展经济谁就下台”的思维实际上就是专注于政府的真正目标上来！
　　
　　中国的企业，如果能不被西方跨国企业在中国气势汹汹的战略所震慑，如果更专注于消费者的需求，踏踏实实地为消费者服务，就不会出现将“中华”牙膏、“天府可乐”、“乐百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低价或无偿地卖给外国企业的尴尬局面！就会多出几个“联想”和“海尔”来！

liujijun

人和一生最重要的是都要有一个确定的目标，不能漫无目的，否则，会一事无成，

我还是原来的我

讲的好，支持

wangzhen_i

我也觉得，企业讲究“客户导向”比竞争导向好。

有目标是对的，但仅仅盯着目标，真的就能达到目标吗？我觉得应该重过程，轻结果。

过程做好了，目标就会达到。而紧盯着目标，很容易忽略过程，不会达到目标。

mengnan

楼主，你太有才了，小弟总是被环境所惑，而不自知。看了之后，犹如醍醐灌顶啊，太谢谢了。

hans_bo

人de 一生最重要的是都要有一个确定的目标，不能漫无目的，否则，会一事无成

qyyok

支持！人生不在于常订目标。而于坚持目标！

智者赢天下

盯住一个目标，完善优化达到目标的手段，

zzs162

我的目标

呵呵

至今订了多少

实行多少呢...

TanQwanhon

是的,只有死盯住目标,然后不遗余力的朝着目标前进,才是正常之道.

如果担心这担心那,那么自己投入的能量及能够释放的能量将会迅速的减少,减少到你意想不到的低水平.