履行承诺第一篇——我对战略的理解

leeade

我对战略的一些理解

念书的时候，战略的课上过也就上过了，虽觉得好，但未曾细想，因为精力都放到别的事情上去了。
论文的时候，研究了一些行业演化方面的东东，把哈佛的christensen的《创新者的窘境》看了几遍，对战略又觉得有点感觉。但是，因为找工作、实习等等诸如此类我这种凡夫俗子为了混口饭吃不得不做的事情，又把战略扔在一边。（附：《创新者的窘境》这本书真是一本好书，有志于企业管理研究的人一定要读一读，强烈推荐！）
现在，因为要教一个战略管理的课，所以，又看了几本战略方面的书，还有我们论坛中的言论，包括hover等大家的帖子，自以为又对战略有了更深的理解，就想说一说，不吐不快。

1.        战略这门学科我觉得其实就是成功学（但绝不是我们通常所说意义上的成功学，这种成功学有用，是好的，但太表面化，只见树木，不见森林，看到的只是冰山一角，不具有普遍的指导意义）。企业战略就是研究企业的成功之道。就象hover所说，成功的背后一定有其本质、内在的东西。成功的方法多种多样，很难复制（当然，也有复制成功的例子，比如，ford对GM的依葫芦画瓢，所以说不是不能，而是很难），因为环境在变，而且变得越来越快。
2.        有关战略与战术：略——我认为是思想、思考、思维、大处着眼的意思。术——是方法的意思。战术是微观层面的东西。就企业而言，战术我觉得就是指微观管理的层面，比如hrm、财务管理、主管技巧、营销渠道建设、生产运作与管理。。。。。。战术的着眼点是提高运营效率，提高企业运营有效性，就是说，如果把企业看作一个转换系统，一个黑匣子，运营效率=输出÷输入。提高运营有效性主要是在黑匣子内部下功夫。微观管理很重要，尤其是在当今中国，最缺的还是微观管理。通过有效的制度建设来做好微观管理。而战略主要研究的是黑匣子外部环境和内部能力的协调、平衡。外部环境是背景，任何事情都有一个“背景”问题，企业也不能例外。所谓定位、竞争战略、多元化、一体化，只不过是协调、平衡之后的决策与选择。所谓培育核心能力，塑造竞争优势等是企业在平衡之后做的主动改变自身以适应环境的思路和做法。
3.        未来的企业不仅仅要能够适应环境，而且还要能够改变环境。通过自己的主动性，改变行业环境、宏观环境，这也是企业塑造竞争优势，培育核心能力的一个方面。这样才能彻底摧垮竞争对手。一般性的定位、各种竞争战略只不过是能够让你在竞争中站稳脚跟而已。要想垄断赚取高额利润，这才是高招。这也是竞争的更高层次。
4.        有关小企业与战略：小企业无战略，无需战略，有一定道理。企业初创，首要的问题是生存，这时候的企业是问题导向发展机制（张国有的观点），问题解决了，发展；不解决或者解决不了，企业死了。一个单子搞定了，从此企业步入正轨。没拿到，就此走上下坡路，完蛋。就是这么惨酷。所以，战略对于小企业，用不着。话虽这么说，但有战略比没有战略好，这是肯定的，不管对于小企业还是大企业。企业有了一点发展，有了原始积累之后，机会主义主导企业发展。企业四处寻找机会，找到了，做好了，企业腾飞了。没了，企业变得平庸。这时候战略好像也没有什么用。呵呵。
5.        人性中有很多弱点，眼光短视是其中之一。比如激励，我们大家晓得需要及时。最好是期望行为出现，你立刻（越短越好）给与激励（奖金、赞赏或其他）。为什么这么做，就是因为多数人的目光短浅。说这些，和战略有什么关系？战略在纸上，可以空洞、虚无缥缈、跟现实没关系，都不要紧。但是，告诉员工，一定要具体，生动，甚至让员工可以感觉得到。比如，毛主席领导农民闹革命，告诉农民共产主义，如何美好，按劳分配，大家想要啥就有啥。没有用！所以老毛告诉大家：大家好好干，咱们胜利了，每人都有地。打倒地主土豪，咱们分地。这样的愿景（战略）才有吸引力，才能让大家卖命！同样的道理。


唠叨这么多，万望大家不吝批评指正！咱可是有错就改的主。呵呵！欢迎大家探讨。

夜归灵

首先在这里感谢leeade对本版的支持，相信有了像您这样的热心的家人，家园一定会越来越繁荣，本版也会因您们的存在而变得得精彩。再次表示感谢，送鲜花一朵：）
   说到战略，其实我根本就不懂，只不过因为听到战略这个词感觉从事这行业的一定是很厉害的角色（事实上应该也是这样吧）。不过从另一个角度来说，我对战略也比较有兴趣，所以在仅仅是有跟贴的含义的意思下,hover把我招进来了，让一个不懂战略的人来管理战略这个版块有的牛头不对马嘴那个意思：）。不过我会努力去向各位学习的，hover对我说：一切慢慢来，有了兴趣，不懂的东西也可以慢慢去弄到懂，战略是很有意思的。
   基于上面的原因，我很难去整理出一个比较有意义的话题让大家讨论（注：这项工作hover说由他承担了，呵呵，我又偷懒了）。因此我的工作主要是转贴点好文章给大家，或是对一些观点从我的观点去跟贴，最后还有一些打杂的工作，呵呵。不过在这里非常希望大家的作品都能原创(像leeade这样就很好)，这样别的地方来的或是新近的家人会因他们看到一些自己在别的地方看不到的东西而欣喜，而且这样也比较容易形成讨论的气氛，把问题分析得更深入。  
  说到现在，好象关于问题本身的东西我都没有谈到，向大家道歉了。我为什么在上面谈到别的东西 呢？这是因为我想通过leeade的这篇文章，鼓励大家都发表一些自己对问题的看法，没有别的意思。我已看了整篇文章，感觉leeade是很用心从自己的观点去理解战略这个问题的。不过我现在还没有形成一些想法。下次再跟贴了。希望大家都参与进来讨论，谢谢！

hover

夜归灵，把这个帖子加入精华吧，很好的见解。推荐的书我一定会拜读。
夜，你老说你不懂，三国，你懂吧。也是策略啊，strategy，每个中国人对战略都是了解的，呵呵。
其实那些专业术语不是关键，关键是见解！！！比如博弈论，解释清楚了。就是个很简单的东西（我经济学学得不好，对那些经济学的演绎不是很明白了，见笑），和36计比如何？？当然，各有所长，博弈论丛分析入手，把game的条件，要素一一列举，西方的管理工具往往这样，具有操作性强的特点。而我们老祖宗的东西往往是归纳性强，给人难下手的感觉。不系统。
leeade,谢谢你的好帖子，我觉得你的想法很好了，兄弟最近在办公司，搞得焦头烂额。深深体会到管理的关键在于实践，以前的读了许多书，闭门造车了！！

hover

噢，我多此一举了，夜已经设为精华了。呵呵，小灵子辛苦了。

夜归灵

呵呵，谢谢hover的鼓励。现在弄懂了，继续向各位学习。hover你现在那么辛苦，虽然我不能帮上什么忙，但是在精神上支持你，祝福你的创业人生一切顺利。这边我会帮你打理打理的.
   战略体现在宏观层面上，正如leeade所指出的那样"战术是微观层面上的"，两者是相辅相助的。只有战术的执行而没有战略的指导的企业行为就像没有带准星的射击，可能偶尔会有打中靶，但这种情况不会长久。
  我不同意小企业无需战略的观点。我想提出的是：小企业应该有小的战略。一个企业的运行总需要一个目的性很强的经营目标。因此虽贵为小企业，但是在短期内围绕所应完成的经营目标所制定的各种方针，也即小战略，也应该在小企业主的头脑里形成一个概念，在经营公司或企业中应该做到有的放失，有高瞻远曙的眼光，企业才会有更大的发展空间。
  很欣赏你在最后所阐述的观点，只有思和行一致了，才算是真正的战略。

leeade

衷心祝hover创业顺利！送给hover两句话：
1、天使在想象中，魔鬼在细节里。
2、大处着眼，小处着手

另外谢谢斑竹们的鼓励，我会加油的。

liethes

我觉得战略不是成功学。如果非要说的话，一切管理理论，都是成功学。

战略的本质，我觉得有三项：一个是对自身目标的确定，一个是对内外部环境的分析，最后就是对实现目标的行动的设计。

战略归根到底是为了实现企业目标。

liethes

同意小企业无战略，但具体含义可能有所区别。

小企业是没有一个正式的、复杂的战略制定和管理的“程序”，也没有一个写在纸上的、措辞优美装帧豪华的战略报告，但这并不能说，小企业就没有一个战略。

我觉得小企业的战略是比较模糊，比较不成型的，同时主要存在于CEO等几个创始人脑子中，并外化到企业最初的产品选择和市场选择中了。在这个意义上，小企业是有战略的。

而且，小企业的领导者切不可因为自己小，因为自己刚起步就忽视战略。战略思维永远是CEO的第一职责，不论是大企业还是小企业。

hover

刚做企业，很有感慨，兄弟一句话让我颇有感慨“天使在想象中，魔鬼在细节里”

Harper

对楼主的观点不敢苟同，俺觉得这样的理解好象狭窄了一点。

1、对于战略，其实缺乏那种没有完全争议的定义。简单地概括，战略可以是： (1) 计划 Plan (2) 定位 Position (3) 模式 Pattern。还有一些，我就不一一列举了。

2、从上面的概括，可以看出，小企业不可能没有战略。要真说没有，可能讲没有长期战略比较合适。小企业，无论多小，一定会有相应的客户/市场定位以及产品/服务策略，俺认为这是业务运作最基本的条件，哪怕很多小企业的经营者都没有意识到。

3、说谓“一般性的定位、各种竞争战略只不过是能够让你在竞争中站稳脚跟而已。要想垄断赚取高额利润，这才是高招。这也是竞争的更高层次。”的说法不太合适。好的战略，应该能够创造合适的利润。顺便讲一句，导致很高的利润率的战略，未必是好的战略，企业有可能很快就维持不下去了。追求可以持久的合适的利润率，才有可能成为其中的一个标准。

一点陋见，打字又慢，呵呵。。。