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“猛将如云，谋士如雨”也许是老板们或投资商在企业中最梦寐以求的。因为对商业机构来说，“才=财”，如果一个企业“猛将如云，谋士如雨”，那么，这个企业必然是强势企业，而经营者一定是一个强势老板。 在三国财富排行榜上，首富曹操的这个特点无疑是刘备和孙权望尘莫及的。而这也是“曹氏股份”在易主之后，仍能够继续发展，兼并孙刘，一统市场的前提和基础——比孙、刘而言，曹操一生为后代积累了雄厚的人力资本基础。例如“刘蜀股份”在不少时候都是市场上的强势主角，但是由于在人才上，捉襟见肘，最终不能持续发展。 曹操的一生，是不断进行人才搜索、人才猎头、人才兼并的一生。正是这个特质，造就他“猛将如云，谋士如雨”。 天下归心的HR秀 “周公吐哺，天下归心”，曹操在他的《短歌行》中强烈的表达了这种“聚才理想”。他非常善于做SHOW，以一场场精彩的“HR营销策划”和“HR新闻发布会”，吸引了大批的人才归顺。 他的第一个超级HR营销SHOW，是发布了讨罚董卓的矫诏。曹操当时虽是官宦之后，但顶多只是个副科长，比起袁绍、孙坚这些厅、部级干部，只是无足轻重的人物。但是，当暴发户董卓倾资入市，强行收购了岌岌可危的亏损企业“ST东汉”、并不顾中小股东和广大投资者的利益、私自进行圈钱引起公愤时，当时只是一个小股民的曹操，利用社会公愤，获得了民间的一小笔投资（巨富卫弘），招兵买马，得到一批小股民的支持之后，发布了著名的讨董矫诏，居然获得了几乎所有大股东的响应（十八路诸侯），联合举行了声势浩大的反对侵吞国有资产的运动。这次活动显然成为全部舆论和媒体的焦点，并且作为历史新闻焦点传播到今天。虽然因为推选无能的袁绍做领袖而使活动失败，但这次载入历册的SHOW，全面打造和形成了他个人的HR品牌资产——曹操获得了“应募之士，如雨 集”的影响力，从此成为商界一呼百应的头面人物。而十八路诸侯在讨董过程中，优秀的人才都陆续登场举行了“美在三国”的SHOW，曹操在这场SHOW中已暗暗选美，猎定了他今后不少超级人才。 豪赌天下英才 曹操是三国时代唯一一个有霸气、以霸气豪赌天下的人。他在“官渡之战”中以小博大，消灭袁绍后统一整个中国北方市场，他的经济实力和市场占有率达到巅峰时刻；而“赤壁之战”他倾囊而出，却输掉他大半家当，使得他垄断市场、亲手一统天下的希望从此破灭。近10年来中国颇有霸气的某家电企业，在“彩电价格战”和“垄断彩管战”中，和这两场豪赌颇有神似的味道。曹操这两大“豪赌”长载兵书史册，而在豪赌英才中，也显示了他这种大输大赢的性格。比如，见敌营中许褚“威风凛凛，心中暗喜”，见贾诩“应对如流，甚爱之”，曹操千方百计把他们挖过来。曹操移驾许昌，途中被徐晃拦截。许褚出马交战五十余合，不分胜负，曹操又把他猎到自己麾下。曹操请郭嘉来到兖州“共论天下之事，与之谈论，终日不倦”。 荀彧投奔曹操，“操与语大悦，曰：‘此吾之子房也’！遂认为行军司马。”而明知徐庶进曹营会一言不发，也利用他的孝心，“绑架”其母，硬是把他从刘备处挖过来……高薪聘请、断人后路、以才伏才、挖橇骗哄……曹操争夺人才，几乎用尽一切的手段。著名媒体人士陈琳一篇报道曾骂得曹操狗血淋头，而庞德的大刀差点要了他的老命，他都因爱惜其才而不计前嫌，高薪重用。这使得他麾下人才济济一堂。但曹操也曾在人才收购的豪赌中输得精光。例如，长坂坡大战中，为了得到超级职业经理人赵云，曹操下令不许放冷箭，用十万大军堆围，结果却眼睁睁的看着赵子龙背着阿斗连斩曹军52员上将扬长而去。如果曹操不是惜才，杀了赵云，今后可少了市场份额的很多损失。而他得到关羽的暂时归附后，封官汉寿亭侯，相当于事业部总经理，送全套豪华别墅，“美女十人，金帛无数”，一日三宴，还加送当时世界上独一无二的超豪华轿车——赤兔宝马。当今那些“500万年薪聘营销总监” 做秀的企业老总，比起曹操只是小巫见大巫。可惜关羽却一声BYBY，开着这辆宝马“过五关斩六将”而去，曹操血本无归。 不过，这两大HR-SHOW，也成为当年人力资源界十大新闻，曹操因不惜代价，揽人才而名声大震，“天下豪杰，争相归附”。 不重学历重能力 曹操能够获得大批人才的根本原因，在于他打破当时“父亲是个行政总监，儿子至少是办公室主任”的用人传统。当其他竞争企业纷纷招聘那些由各大名校推荐来的“三好学生”，成绩标兵并重用“免考保送”的国家干部子弟时，曹操却拉起“唯才是举、不拘一格”的大旗，到社会上摆摊召开招聘会。招聘会上，他叫排队的应聘人员丢掉学历、本地户口证明和政审报告，把“德行”、“名节”、“门第”等迂腐无用的选才标准一扫而光，逢人不问学历，只是问你能干什么？做过什么项目？有什么特长、优势？他在建安15年发布《求贤令》指出：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！……唯才是举，吾得而用之。”他是汉朝以来中国历史上第一个打破世族门第观念，不重学历重能力的老板，这种人才理念，对后世影响深远。 启发： “曹老板”成功之处 个人就是品牌。 强势的企业家往往个人就是企业的旗帜、灵魂很容易造成崇拜效应。企业家的思想就是企业文化。很多明星企业能够吸引大批的人才效忠，有时就是因为“曹老板”们的魅力。 唯才是举，重视执行。 从机制上打破积习弊端，充分重视人才的实践能力而不是出生背景、学历、关系，使得任何人只要有能力都能在“曹魏股份有限公司”中发挥用武之地，这是曹操获得天下英豪，从而三分天下有其一的根本原因。 “曹老板”的毛病 过于自信，大赢大输。 曹操一生可以说只打过2次战役（其他都是小战斗），这2次战役都载入史册。他之所以在赤壁之战会失败，主要是过于自信，这也是强势老板们的通病。他明知自己的军队不懂水性，却还斩了唯一熟悉水性的水军都督蔡瑁、张允（即使他们真的是孙吴的内应，也不应该此刻斩，唯一的理由就是曹操认为没有他们也能占领市场）。再说，进军东吴市场，从历史位置选择，曹军完全可以从徐州、安徽等分兵多路进发，却全部把百万大军屯聚于能攻不能守的赤壁。这些都只能说明：强势老板往往认为自己的战略是正确的，是不会失败的，是不需要撤退的，对自己有近乎自大的自信。这种赌性往往导致大赢大输。 重销售不重基层管理。 曹操爱才如命，但是，从实践上，他主要重视销售人才，典韦、徐晃、张辽、许褚……都被他重用，甚至关羽、赵云，他都如视珍宝。而他手下的策划经理、行政经理荀彧、郭嘉、程昱、崔琰、荀攸、刘晔、满庞、吕虔、毛阶……可谓济济一堂，但得到重用的不多。认为自己管理很在行的强势企业家都有这个特点——只重视销售干将；一般也听不进管理咨询专家的意见。例如赤壁大战前，程昱提醒他东吴可能会火攻，他认为不可能。他身边的管理人才很难发挥自己的特长，他甚至认为“开除”个别中基层管理人员不是什么大事。如果杨修是个战将，也许就不会被“开除”，因为曹操从来不炒掉自己一手栽培起来的销售主管。这恰恰是他不能垄断整个市场的原因。 曹操在HR管理上的成败，非常值得我们反思。 如何作好“曹老板”的下属 绩效第一 强势老板的一个重要特征就是希望下属用绩效来证明自己。关羽过五关斩六将，赵云长坂坡斩杀他52员战将，他遗憾的不是那些死掉的庸才，而是没有得到关羽、赵云。而典韦被杀，他却哭得死去活来。在强势老板的思维中，作为销售人员，或者创造佳绩，或者刚脆打包回家。 “曹老板”用人的3大原则 当今社会，很多人希望从同行中跳槽去有“曹老板”的强势企业中工作。但是，在作出选择时，切记“曹老板”们用人有3大原则： 1、忌讳“功高盖主”。 不管“曹老板”们原来的气量有多好，当他们个人的光环被媒体神化的时候，就意味着他伟大的形象不容侵犯。这个时候，他们害怕个人智慧受到质疑和挑战（策划总监荀彧挑战了他），更别说侵犯（办公室主任杨修侵犯了他），如果你功高盖主，更是不可容忍（行政主管许攸认为官渡之战是自己的成绩），于是，功劳显赫的荀彧、许攸、程昱、杨修，都落得悲哀下场。如果你不能在“曹老板”的企业中，做个多干少说的执行者，那么，你就要去找孙权、刘备这些充分让职业经理人“放手干”的非强势老板。 2、是否能为我所用？ 强势老板会关心你是否是一个真正的人才，他决不会为了削弱竞争者的HR，而无原则挖人或接受跳槽。 3、忠诚度如何？ 曹操HR管理之本是“宁可我负天下人，莫教天下人负我”。对于用人，诚信问题他绝不含糊。例如，同是跳槽，汉中杨松，贪财卖主，献城给曹操，曹操认为今天他把原来企业的老客户全部转过来给自己，明天也会带走自己的市场份额给别人，于是把他斩首示众。而对忠烈的张辽、文聘，弃暗投明，曹操高薪委以重任。对于关羽等竞争公司的忠诚员工，曹操觉得不能挖到，是一生的遗憾。在现代企业中，如果你在强势老板的企业中工作，后来自己出去创业和他做相同的产品，通常他会用规模和价格手段搞跨你。因为他会认为整个市场是他的，你是个不安分者。 | 
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