[原创]经验与教训，管理咨询项目竞标1

tonywu

6月19日是端午节，家里已经提前准备今天好好过一个节，还计划邀请几个好要的同学和亲戚。

没有想到，我为了准备计划今天下午递交的标书，居然一直忙到晚上12:00多，邀标书上需要准备的内容实在是多，许多都是没有什么用的资料，我认为是一个个陷阱，但既然决定参加投标，多大的陷阱，我也决定往下跳。6月20日标书送到，6月21日下午1：00开始讲标。

6月26日我收到一个邮件，告诉我流标了。所谓未中标公告如下：

咨询项目编号：2007【HR002】号

我方管理咨询有限公司 （投标单位）：

客户有限公司（邀标单位名称）的人力资源 咨询项目，经 2007 年 6 月 21 日公开开标，邀标委员会评定和人力资源项目工作小组定标，贵单位未被确定为中标单位，但贵单位在本项目邀标中做出的努力及显示出的良好技术、管理水平已给客户留下了深刻的印象。对此深表感谢！希望下次合作成功。

谢谢!

邀标单位（盖章）：客户有限公司

法人代表：（签字、盖章）

日 期： 2007 年 6 月 26 日

客户有限公司 人力资源部制

痛定思痛，对于这次我投入了巨大的精力与时间来参加的一次投标行动，需要好好地总结一下经验与教训，都说失败是成功之母，如果不从失败中汲取经验与教训，那么失败则永远是失败之母！

 

经验与教训之一：开发客户需求必须把握一个“度”

客户刚开始只是需要做一下绩效管理提升的方案。但我认为，他们的集团人力资源部刚刚由下属子公司的部门升格为集团部门，人力资源管理的规范与流程十分缺乏，基础比较薄弱，如果只是做一个绩效管理提升，可能效果会很不理想。所以我建议采用“系统思考、循序突破”的方式，逐步解决公司短期、长期存在的关键问题和其它潜在问题，具体步骤是：

luenfn

对客户需求的准确把握。

同时要防止有些客户以组织竞标为名，搞一些小九九，打自己的算盘。

tonywu

今天才看到这个贴子，感觉很受教，谢谢了！

现在已经发展不错了，连续中了几个大单！

感谢家人的关心与祝愿！

[此贴子已经被作者于2008-4-10 9:20:05编辑过]

地产王子

这样的例子，我也经历的有，一定要准确地判断客户的需求。

flyingkaka

楼主的分析不够准确到位啊。对于咨询单位来说，永远要关注的第一点是客户的决策人，而这个决策人在私营企业来说只有可能是一人：老板。所以大部分精力要放在这个人身上，多做他的工作，才能打开局面。

另外，你讲的成本问题，是存在的，这个要做好分析平衡，如果非常想做这个项目（比如是金母鸡类型的）那么，就是放弃些收益，付出点成本，我个人认为也是值得的。

个人意见，仅供参考。祝楼主再中大单！

flyboy_zlb

  经典，能从失败中总结出经验，这就是智慧。曾经有人说过：“成功的原因只有一个，而失败的原因会有很多。。。”

elsajia

做这么深刻分析的投标者，以后肯定会中大单的。

祝福！

simpsonhan

要抓住客户的主导需求

stone384

强，这样的总结太值得让人学习了

shitoulian

失败乃成功之母，每一步都不要掉以轻心。