[讨论]大家对软件产品的营销怎么看？

zhms

我发现我接触的软件公司普遍缺乏销售。一般都只有个小小的市场部，老板是主力军。没有全方位的渠道/营销队伍等。
大家怎么看？
软件产品怎么样进行销售？难度在哪里？可行性如何？

我们能不能像卖普通消费品一样去建立一支庞大队伍推销软件呢？？？？？？？

liuqingjin

或许您提出来的问题牵涉到太多问题，不知如何回答。
或许我们可以谈谈：QQ：36676589

彩虹剑

目前软件产品大多是通过一些现有的渠道进行销售的吧。
如果要像卖普通消费品一样卖软件，目前应该是有一些困难。毕竟D版当道啊

ryan-lee

软件产品比较特殊，因为它不同于其他的有形产品和服务
可分为通用性软件和定制软件，而不同的类型导致不同的营销方式，所以首先应分清软件的类型。

chower

我也有这方面的困惑。我一个朋友刚开了家软件公司，现在的主打产品是图书馆管理系统，产品本身很棒，但最大的问题就是市场，没有一条成熟的渠道，仅凭关系推销产品。

long

我认为如果是价值很高的软件，最好是一对一营销，开展示会等，最好是及时抢占客户，因为晚了就很难再来了，比如机房管理软件，我们学校买了就不会换了。不过软件是走后门卖的，很水，但是也就这样了。

zhaoleslie

请问您什么类型软件啊!
不同的软件营销方式很不同的,针对企业和个人的就不同.如上面所说的.
是游戏还是学习,或者是企业使用的软件.或者企业个人都能使用的工具软件?

银狐

呵呵，软件的分类确实很重要，建议楼主可以先将软件分类，再开始讨论

hznhzn

支持楼上说的方法，我已经先制作了一个标题，希望大家到这一起讨论：

如果我的讨论范围不够，请家人帮我补充一下：

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,159755,0,0,0,0,0,0