[转帖]奥克斯1亿购买央视广告 明年欲冲进空调三甲

jimmydeng

在11月18日举办的中央电视台2008年黄金资源广告招标会上，奥克斯空调以超过1亿元的大手笔，一举拿下奥运之年央视多个黄金时段广告播出权。

權威數据统计显示，奥克斯名副其实地成为空调行业的“老大”，业内专家指出，这即体现出奥克斯的品牌实力，也反应出奥克斯对明年发展充满信心。而占据央视制高点的优势，也将为明年奥克斯实现冲进空调行业前三的诺言，以及未来拔得行业头筹，奠定坚实的基础。

明年是奥运之年，而央视作为最主要的奥运转播平台，明年的广告招标比以往更加吸引人们的注意。作为连续四次参加央视广告招标的奥克斯，去年的广告投資就达到8000万元，今年更是再创新高，投资额超过了亿元。值得注意的是，虽然别的空调企业如美的、海尔等也参与了此次招标，但是他们都是以集团的名义中标，其中包括冰箱洗衣机以及小家电等产品。而若以空调单一产品而论，奥克斯成为奥运之年央视广告当之无愧的“老大”。

“今年的力度是最大的一年，我们整个预算规划是最多的一年”，刚刚从招标现场归来的宁波奥克斯空调有限公司销售总经理郑宏伟对于招标结果非常满意，这位奥克斯空调的掌舵者，用“六个好”提纲挈领地精确概括了奥克斯明年倾力投入央视背后的战略思考。

时势造英雄。天时对于一个企业发展来讲是可遇而不可求的。郑宏伟总经理指出，奥克斯首先看重的就是08年的“机会好”。面对即将到来的奥运年，中国年，善于捕捉机会的奥克斯是不可能放弃这样一个百年不遇的发展机会的。同时奥克斯本身非常善于体育营销，“奥运体育是我们的动力和动脉”。

把握了天时，地利和人和也接踵而至，这就是奥克斯看重的“效果好”。通过六年在央视的招标投放，特别是去年奥克斯加大对央视的投放以后，奥克斯获益良多。据权威咨询机构统计的奥克斯总品牌提升度，以及消费者接受度整体的效益评估，奥克斯认识到选择央视的性价比是最好的，“保守估计回报和投入达到3：1”。郑宏伟总经理对记者笑谈心迹“一天花掉一亿多也是对自己的一种鞭策，因为要负责挣更多的钱回来”。

当然，这种鞭策并不是空穴来风，除了获得外在的优势，奥克斯空调的内功是他们敢于拿下空调标王的精神支柱和雄厚根基。这也正是郑宏伟总经理重调强调的产品好、网络好和用户好以及营销思路好。

“我们有必要借中央电视台让全球知道奥克斯这个良好的产品”，正是基于在研发等方面的巨大投入，奥克斯拿出了领先于其他同行的具有重大突破的新品，比如推出了自动清洗功能的空调、具有防静电技术的空调，同时顺应国家节能环保的倡导，推出最佳的节能环保空调产品。另外奥克斯还敏锐地察觉到消费者购买空调产品时的生活品质要求，并使空调力求与现在人们的整个家庭的装修和家居和谐，这就是家居一体化空调，而这些好产品，奥克斯都想要第一时间告诉给最广泛的消费者。

通过多年的稳健经营和锐意改革，奥克斯目前在渠道经营模式和整体数量上已经拥有了巨大的优势，渠道覆盖率达到80%。奥克斯也将用足央视的覆盖优势，实现真正的强强联合。同时，奥克斯通过多年来的有效的市场管控，表现出卓有成效的发展势头，客户在确保利益的同时，对于奥克斯的品牌信心显著增加。而此次奥克斯拿下空调行业的标王，也将给经销商增加信息，使这些投入最有价值地转化为他们的行动力，可谓是后期资源提前使用，使经销商体会的奥克斯的优越的营销政策、巨大的支持力度和美好的未来前景。

08年对于空调行业来说是关键的一年，而对于奥克斯来说，08年还将继续超越其他品牌，“我们希望08年冲三甲，接下来还要冲二，冲一，”郑宏伟总经理对于未来充满了信心，而奥克斯品牌的营造和传播，将在未来很长的时间内逐渐体现，“每一次广告里面给消费者留下哪怕一点的记忆，但是一点一点就汇成了一个面，”，可以感受到，奥克斯正在按照自己的既定战略方针，一步一步地迈出坚实的步伐。

按照奥克斯空调08“作战计划”，奥克斯将继续其品牌路线，推进“价值战”，在渠道、产品、服务上坚持做大做强外，而通过加强与央视等巨头的合作，利用08北京奥运商机，深化与国家奥林匹克体育中心的强强联合，奧克斯品牌必将实现腾飞。