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在心理模式里又分4种类型：一种类型叫豹子型；一种类型叫孔雀型；还有一种类型叫猫头鹰型；最后一种类型叫海豚型。这四种人本身做事的方法都很不相同，这是已经建立起心理模式的一种概念。
接下来简单比较一下四种人，做同一件事他们的做法是不一样的。
比如小张是豹子型的人，我从外地来对小张说："今天晚上吃饭怎么样"？小张说"没问题、没问题，好啊，你说到哪儿吃去吧，你说吃什么就吃什么。"豹子型的人，特别的粗糙，特别的快，特别容易决断。第二种是孔雀型的，（我问）"小张，今天晚上吃饭好不好？""吃饭啊？今天晚上是什么日子啊？今天是情人节吗？真的吃饭啊？那我今天没有穿西装啊，这怎么去吃饭啊？那咱们到哪儿去吃啊？咱们吃饭得找一个非常惬意的地方，蜡烛点着，那吃饭才有情调，吃什么不重要，那个情趣很重要，一定要讲究这个。要带品味高一点的人去，那这样我下了班先回家换件衣服，咱们再去吃饭"。孔雀型的人，他把这件事情要充分展示出来。
第三种人是猫头鹰型的，（我问）"小张，晚上请你吃饭好不好？""晚上请我，几点？"，"5点"，"现在是4：24，这样我在26分的时候再给你打个电话"，他准时在26分的时候打来电话，"晚上5点过1分啊，我在13路汽车站，和平里那一站下来的电线杆子往后的第二个路口等你，咱们就去对面那家小餐厅，一个大餐厅一个小餐厅，大餐厅是90号，小餐厅是89号，到89号那地方吃饭，那的菜便宜，估计咱们俩人吃4个菜顶多花62元钱左右，我昨天请一个人吃3个菜才花了50元钱。"猫头鹰型的人，对数字很敏感，他完完全全都是用数字来表示自己，用一个非常准的东西来表示自己。
海豚型的人，（我问）"小张，晚上请你吃饭好不好？""晚上？晚上吃饭？今天晚上？要不然这样，我再考虑考虑，一会儿你再来电话，我再看一看。"一会儿又打一个电话，"哎呀，离5点还远着呢，我再考虑考虑，再看一看。"永远没有结论的，没有效果，没有时间，这是海豚型的人。
但是这四种人不是有优点或者有缺点，而是人们都会有这样的概念。他是心理模式先天滞后所产生的一种自己的状况，本身没有好与不好。所以每个人对他的另外的一体都会有一个心理模式的分析，甚至包括血型、身体状况、神经类型、工作经验、周边的朋友、他的父母、高级上层等等，都是建立心理模式的一个过程。
那么自己怎么样将心理模式到一个观念的产生，最重要的是建立在身体状况上面，中国只有不到3%的人有锻炼身体的计划及执行期（在我们专业用语里叫做"身体健康处方"）。真正心理准备的充足与不充足，就看这个人的身体状况好与不好，自己要设立一个身体健康处方，这是至关重要的。我就发现在座的人，有人的眼睛都放光，就说明他的身体状况一定会很好；有的人两眼无神，目光呆滞，就觉得他身体不好，因为他精力不充足，身体就会太好。
各位，这是小张，来到同方以后一月挣8000，不小心有个老婆，不小心有了个孩子，挣多了买了部车子，然后买了房子。但是你发现如果没有身体处方，他就完蛋了，所有的都成了人家的了，任何一切都是0。所以一个很棒的白领人士的心理模式的建立，就要靠身体健康处方来建设。你站起来重心永远比别人高三厘米，一个精神的人，他的心理状态永远是向上的。如果每天都是垂垂泄泄，毫无斗志的样子，那他负面的东西一定好多。他总是说no，怎么能改变这种状态呢？所以要在心理模式中建立身体健康处方。两个人谈判， 一边的人眼睛特别透亮，精神特别好，肯定这方人会赢。（因为他们）气势在上面。心理准备就是一个气势的准备，就是你今天的观念压倒别人昨天的观念，你今天的观念压倒你昨天的观念。同时也有个人的吸引力在里面，也叫鸽子定律。我们知道养一群鸽子的时候，如果你的鸽子吸引力强，就会把别人的都吸引到你这边来。人也同样，当你的东西吸引对方的时候，别人一定能被你吸引住。（未完） |
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