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敢问脑白金:明知没有市场,为啥还大放广告
脑白金是什么东西？地球人都知道——用来送礼的。 可以肯定，只要在中国生活过一段时间并看过电视的人都知道脑白金。在人们的意识中，脑白金就是用来送礼的保健品，除了送礼，可能真正买给自己父母享用的人寥寥无几。如果有，我敢肯定，此人不是没有文化就是生活白痴。这样说，并不能表明我对脑白金有多厌恶，只是充分表达了我对脑白金背后的故事有无限的好奇；而且，从一定意义上来说，反映了笔者对脑白金的市场无能表示一个思考者的惋惜与嘲弄。 史玉柱是我很佩服的一个人。他从脑黄金、脑白金到黄金搭档的成功市场运作，让无数市场营销策划人员为之叹服和折腰。不言而喻，史玉柱是一个极具天赋的营销高手。如果说他的营销策划能力让人称奇但不值得浓重泼墨的话(因为这个时代营销高手太多了)，那么，他在网游以及股市的投资就真的不得不让人尊敬三分了。他是一个商业高手，更是一个投资高手。我相信马云的预测，2010年史玉柱应该能成为大陆首富。 对史玉柱个人的佩服让我想到了脑白金的命运。 通过脑白金的运作，史玉柱又创造了一个保健品的市场奇迹。但在脑白金上赚了个盆满钵满后史玉柱决然抽身，将脑白金卖了出去——多么精明的一个创举，脑白金的市场就要行将就木了，他却将此顺利出售！就此，我们可以断定：脑白金告别史玉柱时代，进入了一个鸡肋的后保健品垃圾时代！ 没有史玉柱的关注，保健品市场似乎没有生机；没有史玉柱的策划，保健品时代似乎没有生命！脑白金也似乎永远停留在那个令人呕吐的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的送礼阶段了！ 据笔者的长期观察，脑白金无论在超市、药店或者其他可以销售的地点都不再有所谓的销售热潮，甚至百姓不再喜欢或者说很讨厌脑白金了。一个没有多大市场甚至遭受消费者诟病的保健品，为什么还投放大量广告来宣传？这不得不令人深思。 在笔者看来，现在脑白金有三大明显的病症：1、广告没有创意了，还是那几个版本在不断地被翻来翻去，广告词都令人作呕了，人们不愿意记住，“忘却”已经成为消费者的一种向往；(2)产品没有创新了，功能还是那个功能，有它没它人们照样睡不好吃不好，人们期待第二代脑白金的面市；(3)品牌失去美誉度，脑白金总在重复同样的故事，同样的声调，同样的调侃，人们不再感兴趣。 但令人匪夷所思的是，为何脑白金还在中央电视台等媒体大放广告呢，这不是等于在烧钱吗？大家都知道，当广告不能产生正面效应不能为市场创造价值的时候，如果还为产品投放广告，那么广告主不是“白痴”就是"罪犯"了。 脑白金为什么还在做广告？我不想也不原意给出我本人的分析。但大家不妨看看这个广告主是谁，这个广告主究竟是拿谁的钱在为谁服务。这样，你也许就明白了 | 
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