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前言：笔者辗转市场一线，从事区域销售经理职业多年。后弃武从文
，于数年前曾改行做过一段时间的销售培训，现将当年部分培训资料整理
出来，供同道参考。
·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！
·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！
·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！
如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风
雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！
第1条军规：公司利益高于一切
▲公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗
，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上
▲团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时
代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵
守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己
▲个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是
在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现
和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的
客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他
们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面
▲什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别
人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前
面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！
同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后
面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但
要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
▲个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出
倡议或团队中有人寻求工作支援的时候,在第一时间做出积极响应就是必须
的事情,因为这关系到你的价值体现。
第6条军规：沿着原则方向前进
▲对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期
望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前
进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条军规：先有专业精神，后有人
▲销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的
，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些
省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自
己周围的同事服务。
第8条军规：规范就是权威，规范是一种精神
▲有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，
所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。
规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是
，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得
如何做好它们。
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
▲主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的
朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我
们的，是主动而不是运气。
第10条军规：任何人都可成为老师
▲因为担心犯错误,或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能
依靠,能给予指点,这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。
姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上,团队
中,任何人都可成为你的老师,只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国
的其它目的。因为你需要的只是知识,而不是老师。
第11条军规：做事三要素，计划、目标和时间
▲永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第12条军规：不要解释，要结果
▲竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或
要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程
。永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
▲不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。
只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因
为卷起袖子干活而自然消失。
第14条军规：推诿无效
▲在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿，而
推诿在团队中是无效的。
团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让其他人感觉
特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第15条军规：简单、简单、再简单
▲不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工
作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就
是好样的。
第16条军规：做足一百分是本分
▲一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理
的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完
成了任务而已。
第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
▲低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢
得支持和声誉。
第18条军规：沟通能消除一切障碍
▲沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你
不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而
降，它是沟通的结果。
第19条军规：区域经理首先是架宣传机器
▲作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡
村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是
你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
▲谦虚是拥有开放心态的表现。
在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取
，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退
路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他
们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也
大！
第21条军规：上去或出去（UP OR OUT）
▲知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学
习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。 |
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