[转帖]孙正义事业曲线的拐点

蔡根

孙正义事业曲线的拐点
　1.霍利大学的校园里有个咖啡馆，咖啡馆的前面有一块学生们休息的地方。里面有一个小厨房，一直闲置着。于是，孙正义和朋友在这个厨房里做起了生意。他先争取到了大学办公室的同意，然后印刷好了开业的宣传广告。就这样“孙食堂”开张了。“孙食堂”卖炒面、馄饨、汤等，价廉物美。再加上地理条件的优势，生意十分红火，不久他们又雇用了2个同学，营业时间2个小时，加上打扫卫生和准备材料的时间，每天一共4个小时，相当于每人每天1个小时的工作量，每小时收入2.5美元。但是，大家在钱的问题上产生了分歧，彼此不信任，冲突不断。不到半年，“孙食堂”就倒闭了。孙正义从这件事中学到了重要的经验，这也成为了他经营哲学的原则之一：生意是靠大家一起做起来的，因此必须慎重选择合作伙伴。

　　2.员工集体辞职事件

　　1981年，孙正义毕业回国。在日本创立了UnisunWorld公司。

　　“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”

　　一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

　　当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。

　　他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。

　　一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No.1。现在，究竟从哪里开始呢？

　　“我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

　　如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。

　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：

　　做事业如果赚不了钱就没有意义.

　　是不是一个有发展前景的行业?

　　未来50年能否专注于这一行业?

　　不能是需要庞大资本的行业。

　　是年轻、有优势的事业。

　　将来一定要成为企业集团的核心。

　　要做别人都想不到的生意。

　　10年以内至少做到日本第一。

　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。

　　要在20世纪后半期走向世界。

　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。

　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿(日元)，10年要达到500亿(日元)。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁(日语中“丁”和“兆”同音)的！”

　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。