微软中国政府公关提速

什么是对的

微软在中国的政府公关明显提速。

　　7月31日，微软宣布与国内电信和安全领域企业亿阳信通( 21.48,-0.96,-4.28%)结成全球战略合作伙伴，在过去的5个月内，与微软结成战略或技术合作关系的中国企业达到5家，超过了过去5年的总和。

　　上述项目，缘于微软在5年前与国家发改委签署62亿谅解备忘录中关于 “帮助中国软件( 17.62,-0.89,-4.81%)产业发展”的承诺。作为与中国政府最新一期合作的重要内容，8月2日，微软宣布对中国政府开放最新技术和产品的源代码，之前，微软宣布从8月1日开始在中国市场对新版操作系统WindowsVista进行大幅降价，全力推进正版策略。

　　事实上，与国家发改委的合作被认为是微软历史上最成功的政府公关项目。在过去的3年，通过与国家发改委的合作，微软真正打开了中国市场的大门。在刚刚结束的微软全球2007财年会议上，微软中国的业绩得到了微软全球的肯定。微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正表示，“总部对中国市场的业绩非常满意，过去几年中国市场的发展超出我们想象。”

　　在进入新的财年之后，微软加快了与中国政府的合作步伐。

　　业内人士认为，在经过了初期的磨合之后，微软与中国政府找到了恰当的合作模式。微软与发改委的从04年至06年的一期合作在各方面取得的显著成效，是促使双方加快合作进程的重要原因。

　　微软方面，自2003年开始，先后有中软、创智、神州数码、浪潮、浙大网新( 9.37,-0.27,-2.80%)、上海宝信和亿阳信通等7家国内企业成为微软的全球战略合作伙伴。这些合作伙伴分布在政府、电信、金融、服务外包、数字娱乐等各个行业，通过他们，微软已经或将要获得来自各大行业的客户订单。显著的例子包括微软通过合作伙伴创智的政府关系，拿下了湖南省政府投资达3亿元的电子政务大单，是微软中国历史上最大的政府项目。

　　在微软总部看来，微软中国与政府及中国软件产业界合作的策略到前为止是成功的，在3月召开的业绩评估会上，微软美国总部强调继续加强在中国的投入。

　　有数据显示，微软在与发改委一期合作中，对中国企业的战略投资约6000万美元，软件外包6300万美元。发改委—微软合作办公室有关负责人表示，“这个计划在过去3年中做得非常好，达到了推动产业发展的预期目的。”为此发改委希望与微软“在新的5年将合作深入推动下去，惠及更多的企业”，这即是双方的二期合作。

　　即便不是所有的战略合作都在企业业务层面产生了积极的影响，多数国内企业还是希望尽快搭上微软这趟“快班车”。

　　早在7月3日，亿阳信通就迫不及待地发布公告称：“正与微软洽谈业务战略合作事宜。”目前，亿阳信通是微软在中国电信领域首家全球战略合作伙伴。

　　中国企业的迫切心情与微软急于开拓行业市场的需求十分吻合。作为平台厂商，微软只有产品和技术，并没有行业营销渠道，需要通过合作伙伴进入行业市场。巨大的市场前景，促使微软加快行业市场“深耕”布局。

　　几个月前，微软与浙大网新和上海宝信进行战略合作，前者是国内著名的服务外包企业，后者是上海宝钢下属的软件企业，在钢铁行业有深厚积累。6月，微软宣布以9405万元人民币入股长虹进行MediaGalaxy项目合作，并与上海文广新闻传媒集团签约，开始在数字娱乐方面的落子布局。

　　记者了解到，目前，在国家发改委与微软的合作框架下，“二期合作将做得更扎实，受惠面更广，投入和影响都将远远大于一期。”国家发改委—微软合作办公室有关负责人告诉本报，“二期的大体合作规划前期框架已经完成，现在要花两到三个月时间完善，互联网将是重要投资方向之一。”双方合作成立的“国家发展改革委—微软软件创新中心”将在近期落成；微软在中国的第八家全球战略合作伙伴也将很快出炉。