[原创]砍掉一些抢奶吃的产品

李政权

让一部分人死，就是为了让另一部分人带着胜利凯旋归来。

这似乎和前面提到过的丰富畅销品的产品结构，有着比较明显的矛盾。

可是，那些在畅销品体系之内或之外的，已经被证明没有任何实际价值，或没有多大的占位、狙击、打价格战等战略利用价值的产品，就不能被淘汰吗？当然可以！

但是，值得警惕的一个事实是，那些在管理上执行末位淘汰机制的众多企业，在对待产品的态度上，却总是等到彻底失去希望，将有限的营销资源耗费得所剩无几，将经销商的热情降到冰点的时候，才会举起砍刀，将那些产品消灭掉。

因为什么？因为这里面的许多企业的思想，刚好和我们在这里所讲的观点相反。它们想的不是及时砍掉那些抢奶吃，却没有什么贡献的产品，而是在想如何把这些处于末端的产品做起来。

这是不是很容易让人想到行军打仗的部队。为了加快行军的步伐，赢得战机，那些聪明的指挥官往往会扔掉或毁掉那些没有多大用处的装备，会将老弱病残转移或找个地方安置，最后保留的是最精锐、最有战斗力的部队。所有的这一切都是为了让自己一无拖累、二无包袱的轻装上阵，确保自己集中优势兵力灵活、快速并聚焦作战。

而在真正打起来的时候，那些秉奉军法如山理念的指挥官，更会毫不手软的枪毙掉那些临阵逃脱的士兵——让一部分人死，就是为了让另一部分人带着胜利凯旋归来。

换句话讲，砍掉那些和畅销品抢奶吃的缺乏价值的产品，就是为了让畅销品及其另外一些肩负一定使命的产品，有更好的“本钱”能够更好的生存和发展下去

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没有没用的士兵，只有没用的将领

没有没用的产品，只有没有的策略

任何一个产品总有它自己的生存理由，即便要死，也不能那么窝囊的自杀。至少要投到市场上让它“生的伟大，死的光荣”！

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    聚焦主业才能更好的生存，专注于核心竞争力上的产品才是企业长久生存的支柱。符合市场需求的产品、消费者接受的产品才是企业利润的增长点，才是企业生存的根本。世界上多少知名企业的转型就很好的说明了这一点。

    在1960年前，IBM的主要产品是商用打字机，30年前是大型计算机的领导厂商，20年前又成为PC标准的制定者，现在，他们摇身变成IT服务的“代言者”。这就是一个企业不断提高自己核心竞争力的过程，不断剔除自身产品的过程。