（原创）岳峰：医药人的职业生涯规划与个人发展建议（五）

岳峰

（原创）岳峰：医药人的职业生涯规划与个人发展建议（五）

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群英伟业医药培训师   岳峰

 

在上篇文章中我们通过一些案例了解了在医药行业营销路线的职业发展路线，在本篇中北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例，结合职业生涯规划理论常识，将从职业经理人、个代、合伙创业、咨询、研发、生产、人力资源等方面，为你分析在这几个领域职场发展的路线：

 

四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：

 

（一）   营销领域路线：

 

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

 

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

 

案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业。。。。。。

 

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人们应该爱他(她)所从事的工作,同时做他(她)所爱的工作。最后祝愿各位在医药行业有一个光明的前程！（作者岳峰010-63790933   13381039955，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长兼高级培训师；多家培训公司特约培训师和企业咨询顾问。发表视频作品10余部；专业报刊、网站发表文章数十篇。培训过的代表性客户有：强生医疗器材；欧姆龙；大连珍奥；扬子江药业；武田药品；邯郸制药；贵州益佰；东阿阿胶；太龙药业等（更多客户请登陆www.qywytraining.com）。

另敬请关注岳峰近期其他作品：医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作；医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题；第三终端客户开发和维护时创新礼品的使用；第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨。（欢迎署名转载）

 

 

 

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