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1.激励 八月，一个让张伟不得不郁闷的季节。 阳光和温度如同利剑一点一点地刺破张伟的心房。淡季无可避免地到来了。销售额一天不如一天，员工的士气也越来越消沉。每次走到店里，员工的精神也是越来越低沉。对此，张伟想不出一点好的办法来。除了鼓励之外还是鼓励。除了适当的精神鼓励，张伟更是从公司争取了一些物质上的奖励，比如安排一次旅游或者聚餐，唱歌等等。 这次张伟安排的是漂流。张伟知道作为一线的销售人员，需要的不是安逸，而是不断地冲刺和跨越，只有这样的状态，才可能保持一个销售人员特有的敏感和不懈的斗志。在市场上走了几圈之后，张伟看到的是所有品牌的店员都是一样的状态，松散而又烂漫。没有客人，店员们便三三两两地站在柜台前，互相说着一些无聊的话，彼此开开玩笑。对此张伟极为担忧，自古说的好，没有淡季的市场，只有淡季的心态。可是，张伟还是感觉到，淡季已经来了，而且来势凶猛。 车一停下，美女们一声欢呼，啊，自由了！多美的地方啊。 张伟的嘴角掠过一丝笑容，大声说，美女们，更美的地方，更刺激的地方在上面。来吧，让我们一起冲上去。 好，众美女齐声应和，浩浩荡荡地一起往山上的漂流起点冲去。张伟跑在队伍的最后面，看着美女完全不顾身上香汗淋漓，兴奋地向前跑着，心里对自己说，值！ 众美女一路冲刺，十分钟不到就到了漂流的地点。大家停下来喘口气，突然大家都不说话，眼睛看着张伟。 张伟一怔，马上明白过来，大笑道，美女，怎么样，累了？ 不累，美女们的声音脆而响亮。 那你们看着我干吗？呵呵，我可是经不住诱惑的噢。张伟存心给大家开玩笑，尽可能去营造一个轻松的环境。 切。诱惑你啊，想的美。美女们大声笑起来。 可是，张经理，我们这个月和上个月的销售业绩不是很好，公司怎么会让我们出来玩呢？阿梅突然问道，其他人也一起把目光投向张伟。 张伟知道，这个问题是大家都想知道的。张伟想了想说，谁说你们的销售业绩不好？错！你们的销售业绩很不错，总公司非常认可。七月、八月是行业公认的销售淡季，但是我们的销售业绩是整个行业里最好的。不是吗？你们也是整个行业里最优秀的！所以总公司要奖励你们！ 真的？阿梅疑惑第问道。 真的。你们不知道吗？你们是行业里最出色的，当然也是最漂亮的。哈哈哈，张伟爽朗地笑着。 Ye，美女们一起作出一个胜利的手势。 美女们，你们看，张伟指着漂流河的方向，这条路上有各种各种的激流和险阻，但我们能跨越，胜利地跨越！因为我们一直是强者！ Ye，美女们兴高采烈地叫着，我们是强者。 漂流在大家激烈的水战后结束了，美女们兴致勃勃地谈论着刚才漂流的刺激感和水战的畅快。张伟大声地问。美女们，开心吗？ 开心！美女们兴奋地喊着。 好，大家对漂流有什么体会呢？张伟引导着大家。 刺激！哈哈，和我们的工作一样。美女们嘻嘻哈哈地说着自己的体会。 对，刺激，但大家有没有体会到一个道理，就是顺势。在漂流的过程中，我们只有顺着浪和水流的势我们就会走的很顺利。我们作销售也是一样。对，现在是淡季。但是我们忽略了一点，我们想象的顾客只是普通的顾客。我们忽略了团购顾客，酒店团购、员工福利团购、房地产团购等等都是我们的客源，我们是不是忽略了呢？根据市场的变化，寻找我们新的市场空间，我们就会发现淡季并不是那么可怕。市场需要发现和发掘，我相信大家一定会有新的发现，我们一定可以把市场做出来。大家有没有信心？ 有！张伟听到整齐而又响亮的声音，心底里露出一丝安慰。 | 
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