[分享]目标市场营销战略

天降丑石

目标市场营销战略（小结）
1.有效的营销战略要能回答三个问题：一是我的顾客在哪；二是如何参与竞争；三是我的资源能力是否允许我以这种方式为我的顾客提供价值。
2.企业营销战略经历了大量营销阶段、产品多样化营销阶段和目标市场营销阶段。
3.目标市场营销战略决策过程包含三个步骤：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位。
4.细分消费者市场有两大类变量：一类是反映消费者人文特征的变量；另一类是反映消费者行为特征的变量。细分产业市场的变量则有行业、公司规模、地理位置、经营变量、采购方法、形势因素、个性特征等。衡量市场细分有效与否的标准体现在可衡量性、可获得性、可盈利性以及可行动性等方面。
5.企业选择目标市场时需要考虑市场规模和成长性、市场竞争结构、企业目标和资源能力等因素。根据产品和市场两大指标划分、有五种目标市场覆盖模式：产品-市场集中化，市场专业化，产品专业化，选择性专业化，全面覆盖。一般可以采用无差异市场营销、差异性市场营销或者集中市场营销战略与五种目标市场覆盖模式相匹配。企业要根据企业资源能力、产品差异性、产品生命周期、市场差异程度、竞争对手的战略选择等的不同，来决定采用何种目标市场覆盖战略。
6.有三种基本的目标市场定位战略供企业选择：直接对抗定位、避强定位和再定位。三种定位战略需要通过产品差异化、人员差异化、形象差异化、服务差异化等竞争优势来实现。目标市场定位要经历辨析目标市场定位的竞争优势来源、选择恰当的竞争优势、传递目标市场定位等三个阶段。
摘自：科学出版社 《市场营销学》

 

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mls2009

短小精悍,每一条都是企业发展战略的精髓,感谢家人分享.