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沙发
楼主 |
发表于 2011-6-8 21:29:50
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赚钱
“赚钱有两种方式：一种是短线、一种是长线。”香港恒隆集团董事长陈世雄语，六十年来在香港房地产界名列第二。
请大家记住几句话
我们要的是：“长期可持续不断增长！”
稳：人才、制度、项目；
准：方向、信息、策略；
很：学习、团结、执行；
高：水平、目标、绩效。
“人们不喜欢被推销，但却喜欢购买。”《销售红宝书》
“销售中最难的问题就是那些必须由自己来回答的问题。”《销售解答红宝书》
“在相同的情况下，人们愿意跟他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。”《人脉关系黑宝书》
“你与他们交谈得越多、提的问题越多，他们就喜欢你。”《畅行无阻绿宝书》
“话语背后的思想决定你的态度。”《积极心态金宝书》
“在客户准备购买时，他们的钱包是敞开的，掏空它吧！”《轻松赚钱铂宝书》
杰弗里。吉特默《销售圣经》
关于销售成功的10.5条戒律
想
1．思想决定销售。（行动、方式、思维技巧）
信念
2．创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。
（相信你的公司、相信你的产品、相信你自己、否则销售不会成功）。 （行动、方式、技巧）
参与
3． 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
(行动、方式、技巧）
发现
4．人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找出他们的理由。（行动、方式、技巧）
问
5．错误的问题导致错误的答案。（行动、方式、技巧）
观察
6．观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。（行动、方式、技巧）
勇气
7． 要有虎刺怕（chutzpah）的冒险精神。（行动、方式、技巧）
反省
8反思销售失败的症结所在。（行动、方式、技巧）
目的
9．销售赚取的是关系而非佣金。（行动、方式、技巧）
证明
10．一份证明资料胜过100种销售方式。（行动、方式、技巧）
转变
10．5 成功的销售绝非一夕之功，而非一个从量变到质变的漫长过程。
（每一天的努力，每一天的业绩，使你朝着一个大目标迈进。在成功的画 上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。）
专业销售人员的12。5个价值
1． 创造与竞争对手的差别。
关键是感知价值。最大的差别在于他们对你感知差别。
2． 了解满意与忠诚的区别。
满意的客户在购买时不会拘于一城，忠诚的客户才会对你不离不弃、忠贞不渝。
他们会不会再下订单？他们会不会把我推荐给其他人？这才是衡量忠诚与否的标准。
3． 口头表达能力及说服力。
如果你的销售信息让人厌烦，那他们会绕你而过；但如果极具说服力，那他们就会蜂拥而至。
4． 活到老，学到老，不以繁忙为借口。
要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。
你或许还没有接触到。
5． 建立友好的关系。
在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意。
在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。
6． 幽默。
如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。培养一下幽默感。
7． 创造性。
感知差别的关键在于你的创造性。
创造性是可以培养的。
8． 推销。
它是如此简单，以至于没有人去做。
9． 自信。
要想销售成功，你必须相信自己在为世界上最伟大的公司工作。
你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。
你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之，你必须要有坚定的信念。
10． 做好全面准备。
大多数销售员只是准备了一半。
虽然他们对自己了解得全面而透彻，但对于他们的潜在客户却一知半解。
11． 不抱怨、不指责。
你或许认为自己是最好的，但如果你一味地抱怨和指责别人，就没有人会喜欢你和尊重你。
12． 一天一个苹果。
每天抽出一小时的学习时间，5年内你会成为世界级的专家。
12．5 积极的心态。
心态决定一切——决定着你，决定着你的成功，你会成为你所期望的人，你的心态决定你的行动。
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