[原创]最好的房子为什么卖不出去

李政权

＂我们要造最好的房子，做最好的产品＂这是许多房地产商经常挂在嘴边的一句话，尤其是那些刚刚从其他行业转行而来的房开商经常讲这样的话——不过遗憾的是，最好的产品很多都没得到更好的销售。

我碰到过不少这样的事例。远一点的有好几年了。
这是一家由建筑业转行的开发商，以前承建过不少房地产项目，看到开发商们四量拨千斤，赚得既轻松又多，而自己赚点血汗钱，还经常被甲方拖欠与克扣，迫于无奈反过来拖欠点民工工资，不是屁股被追得火热就是被投诉，于是就通过各种道道在某地级市拿下千余亩地，自己做甲方了。
可是真的到了自己把身家性命都押进去了时候，才发觉看似轻松的房地产开发实际上并不轻松，上什么样的户型、卖多高的价格、怎么卖、卖的快慢和好坏……心里都没底。
其他没底，于是就在可以做到有底的事情上下足功夫：设计院的总规和户型图，可以一推敲就推敲个大半年——最后闹得设计单位没办法伺候，要打官司；样板区一打造就可以把仅有的七八百万用得只剩几十万，最后看到再弄下去资金就实在难以周转了，就只有在样板房的装修上以次充好、偷工减料了。不过，尽管如此，当初预算的成本仍然是一个劲的往上涨。

成本涨了，房价也只有跟着上调，可是也得符合市场承受能力啊；项目预热在一年前就铺天盖地的做了，可是不是迟迟不见动静就是工程进度一拖再拖，闹得已下订的客户要退房，观望的客户不敢出手，转投别家；真到了要开盘的时候了，又因为前期投入过多，连项目导示牌和必要的宣传也没有资金可以做了……“最好的产品”不好卖的问题就这样出现了,要是再加上所托非人，销售策略及销售执行不到位，就更是难堪。

近的，是这个月在遵义碰见的。
遵义的朋友或者是对遵义比较熟悉的朋友，都知道我们这座红色城市有块做住宅项目的好所在，那就是城区的凤凰山森林公园。但是，就在凤凰山顶的一个项目，开盘后几个月，惨淡得据说只卖出了一套房子。
原因何在？还是中了“做最好的产品”的毒，这个多层住宅项目，连外立面都是采用我们通常只会在别墅上才能见到的石材贴面——在“最好”的指导思想下，高成本最终导致市场难以接受的高价格。

不过，＂做最好的产品＂相对那些只求钱不求质的开发商而言，还是多了一份责任感的，可是，最好的产品一旦销售滞缓，资金得不到补充，这＂最好的产品＂到最后还能做到＂最好＂吗？

飞翔的蜘蛛

在房地产声名狼籍的今天，我依然坚持：房地产不是什么公司，什么人就能开发的，也不是开发了就能卖出去，就能赚到钱。

说没有房地产没有技术含量的那是躁动者的言论，不值一提。

好房子，差房子在以前都能卖出去，而且能赚钱。

随着行业的规范性越来越强，一个项目要认真去运作，前期定位，策划，方案，户型，成本控制等等要仔仔细细的去做。前期，设计，施工，销售等环节稍有不慎，结果便是难以挽回的损失。

身边的例子很多，就不举了。现在：好房子不等于利润。

小弟-杨阳

没有卖不出去的房子

同样的房子 价格定得高也能卖出去

利润这个东西的原因不是简单几点就概括了的