[转帖]手机企业再掀明星代言潮 分析师称成功者少

西门吹蜡烛

　　尽管有业内人士认为请明星出任代言人不一定能达到预期效果，但厂商对此却表示乐观。

　　2007年刚过去的几个月之内，各大手机厂商掀起了一股明星代言手机热。4月12日，台湾明星姐妹大小S应邀成为联想移动“粉流形”S系列手机形象大使。据悉，此次是联想移动创立以来第一次邀请明星代言旗下产品。4月9日，索尼爱立信宣布，聘请实力派创作歌手王力宏担当索尼爱立信Walkman音乐手机的中国市场新代言人。4月3日，LG移动在北京的Shine手机发布会上，其形象代言人——当红韩星玄彬和金泰熙高调亮相。3月24日，手机新军TSD（松迅达）在深圳宣布，邀请星女郎张雨绮作为形象代言人；1月，国虹通讯在重庆宣布，聘请林志玲出任其手机形象代言人。

　　对于上述手机厂商掀起的明星代言热，品牌战略专家李光斗则认为，聘请明星或顶级明星做品牌形象代言人是建立品牌的一条捷径，同时也是企业实力的象征。对于这种现象，一些业内人士认为，请明星出任代言人能否达到手机厂商预期的效果很难说。但是，手机厂商对请明星代言则普遍表示乐观。

　　明星代言成功者少

　　一位不愿具名的分析师表示，手机厂商聘请代言人在业内已不是新鲜事，手机厂商欲借明星提高自身品牌知名度和美誉度，最终达到提升销量的目的，本来无可厚非。但细数几年来各大手机厂商请明星代言的案例，成功者寥寥无几，其中绝大部分案例都没有起到应有的效果，在市场上成绩平平。因此，目前这些手机厂商再掀明星代言潮，它们未来会取得什么样的效果还值得商榷。

　　“过于依赖明星而遭败绩的厂商在业界时有出现，其中唯开手机便是一个典型的例子。”该分析师称。他介绍，当时初进手机行业的唯开曾一度依靠巨额广告宣传来推动销售，曾先后斥巨资聘请宋慧乔、全智贤、安在旭为其手机代言，仅聘请安在旭代言的支出就高达8亿韩元。而在销售终端上投入不足，售后服务跟不上，因此在店面形象的推广上也无法与诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等厂商相比，结果最终导致销售不佳、偿债无力而退市。

　　手机厂商表示乐观

　　相较于业内人士对明星代言前景的疑问，各大手机厂商却表示了乐观。

　　索尼爱立信中国公司总裁古尼拉表示，王力宏作为知名的实力派创作歌手，歌曲的旋律优美、风格独特，其形象青春健康时尚，深受歌迷的喜爱。索尼爱立信Walkman音乐手机同样具有品质出色、风格时尚、与众不同的特质，两者十分吻合。相信选择王力宏代言Walkman音乐手机，将使索尼爱立信的产品更受爱乐人士的喜爱，索尼爱立信的音乐手机也将获得更大的成功。

　　联想移动市场部总经理倪国涛则表示，在与众多年轻消费者沟通后发现，大小S姐妹深受他们的喜爱，是他们公认的时尚“意见领袖”，她们独树一帜的个性时尚和精彩纷呈的人生，完美诠释了联想S系列手机“引领流形时尚，成就有形人生”的主张，联想移动相信，大小S的加盟将助联想手机在国内手机市场中独树一帜，获得空前的成功。

　　在问及选择张雨绮为TSD品牌代言人的初衷时，TSD总经理吴裕伟表示，TSD虽然是个新入品牌，2006年5月才获得手机牌照，但集团一开始就决心把TSD打造成一个国产新锐势力。张雨绮是新一代的星女郎，TSD也是一个新品牌，同时它们在面向的消费群体又有着很强的一致性。因此，邀请张雨绮作为TSD的形象代言人，是希望张雨绮能带动年轻一代消费群体，使TSD成为国产手机中的佼佼者。

　　针对聘请明星代言带来的巨大投入是否值得的问题，深爱通信总经理胡海表示，深爱不太在意某款产品的销量是否因此增长，深爱着眼的是品牌形象建设和长远的收益。据了解，2006年6月6日，刚刚创立的深爱通信在产品还未上市之时，便与著名影星孙俪签订了形象代言合同，使消费者未见产品而闻“深爱”之名。

    据透露，目前孙俪正在拍摄深爱手机的电视广告和MTV，预计近期将在各大电视台播出。

　　明星代言已趋理性

　　一位手机行业分析师表示，由于目前手机市场已日益成熟，消费者也趋于理性，各大手机厂商在选择手机代言人时，也会较过去谨慎和理性，往往会有针对性地选择能凸显手机品牌本身所具有的魅力和特征代言人，而不是盲目地以一个明星的名气大小来衡量。与此同时，还有一个值得注意的现象是，目前有部分厂商请代言人时，只是针对旗下有个性的产品进行代言，这说明了厂商越来越注重产品代言的针对性。

　　该分析师表示，LG移动便是这方面的典型。他表示，2006年，LG选择了人气爆棚的当红韩星玄彬、金泰熙代言其巧克力手机，他们时尚动感的个人形象和魅力四射的明星气质，将巧克力手机“一触即红”的产品特色诠释得淋漓尽致，为巧克力手机迅速攻占年轻消费人群立下了汗马功劳。