在ｂａｕｍａ Ｃｈｉｎａ ２００６展会的前夕，由中国工程机械工业协会铲
土运输机械分会主办、上海柴油机股份有限公司承办的“２００６年中国工程机械出
口研讨会”在上海召开。来自行业协会、国内大型工程机械企业的代表齐聚一堂。
中国工程机械工业协会理事长韩学松、山东山推工程机械进出口有限公司副总经理
孙宪军、徐州工程机械集团进出口公司总经理助理唐德新、常林股份有限公司副总裁
兼进出口公司总经理陈卫、鼎盛天工工程机械股份有限公司进出口部部长孙汉城、上
海柴油机股份有限公司副总经理金刚，针对出口中应注意的问题做了精彩的主题发言。
目前中国工程机械行业发展迅速，行业经济规模仅次于美国和日本，已经成为世
界工程机械制造大国和主要的市场之一。中国本土优秀的工程机械企业积极拓展国际
市场，对外出口贸易非常活跃，出口量也快速提升，中国品牌的产品不仅批量出口到
非洲和东南亚等地，而且逐步进入欧美等发达国家和地区。特别是徐工和山推取得了
骄人的出口业绩，预计到２００６年底将分别达到２亿美元和６０００万美元出口额
。随着出口经验的积累，国内企业的出口业务不断提升，为此上海柴油机股份有限公
司向各整机企业发出英雄帖，希望与各主机厂整合企业优势，共同开拓海外市场。
本刊全程记录了此次会议，选出其中具有建设性的观点和看法，希望这些出口的经
验之谈能为正在做或有意做出口的企业及公司给予有益的借鉴。
探讨中国工程机械出口持续健康发展之路
据海关统计， ２００５年工程机械整机出口１７．３亿美元，比２００４年增
长６５．２％，占出口总额的５８．８％。零部件出口１２．１亿美元，比２００４
年增长５０．３％，占出口总额的４１．２％。
２００６年上半年工程机械累计出口１３．７５亿美元，比２００５年同期增长
９０．５％，占出口总额的６２．５％，其中履带式挖掘机为２．２亿美元，比２０
０５年同期增长２０８％； 前铲装载机为１．０８亿美元，比２００５年同期增长
１２７．６％。出口零部件８．３亿美元，比２００５年同期增长５４．８％，占出
口总额的３７．５％。行业专家预计，中国的工程机械出口在未来几年有希望大幅增
长，行业年平均增长率可超过３０％。
这些数据充分说明我国工程机械庞大的海外市场以及高速的增长态势。出口高速
增长的原因在于： 世界经济和国际贸易继续保持增长； 国际工程机械制造商向我
国转移加快； 外资企业出口强劲增长； 我国入世后的积极效应； 政府采取多项
符合ＷＴＯ的政策； 生产企业积极开拓市场，改善出口增长方式，优化出口产品结
构，加强营销服务，已经取得明显的效果。
１ 工程机械出口的可持续发展
（１） 产品。
中国工程机械要以成熟产品进入国际市场。推行优质高价出口是拉动工程机械行
业发展的极为重要的因素。要以技术含量高、附加值高的产品进入国际市场。如果产
品的档次不提高、质量不稳定，就不可能大量稳定地进入国际主流市场。发展中国家
的市场，也不可能长期满足于低档次的产品。目前，制约我国工程机械产品质量的关
键在于配件，高水平配件匮乏，需要大量进口。国内这方面的资金和技术投入不足，
配件企业的生存环境和发展动力不足，需要全行业共同努力。
（２） 品牌。
工程机械品牌的核心价值主要体现在产品质量好、服务质量好和产品在二手设备
市场上的残余价值高３个方面。培育和支持中国工程机械强势企业发展成为世界级工
程机械企业是中国工程机械产业发展的重大目标。
（３） 售后服务。
我国工程机械进入国际市场的一道重要的门槛就是产品的售后服务问题，很多国
外买主和代理商愿意接受中国的产品，但是可靠性和售后服务是其中的制约因素。行
业内有相当一部分企业的产品在质量和价格上具备了一定的国际市场竞争能力，但在
出口后的服务体系上还没形成一个完整的概念，企业在后续服务和零部件供应环节，
还没有拿出足够的力量和资金去开拓。产品质量固然重要，但是服务跟不上，产品的
销售就会导致品牌的透支。
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