[原创]销售公司管理经验

财务先锋

2010年森美管理概要.rar ：[upload=rar]down10_10223.asp?ID=148122[/upload]

spanhuang

正想学习一下，不胜感激！

longweimin

谢谢

kimi

作为森美这样的企业，主要精力应该放到外部。而从本文档来看，只看到内部的事情怎么操作。这个是一个很大的问题。
另外，作为商贸企业尤其应该对现金流、速度等词汇敏感（当然如果有特殊的原因，如可以拿到低于本地其他人的价格，那么还应该考虑这些方面的事情）。从大局着眼，看管理上哪些方面需要去配合。这个又是本文档的一个不足。
还有就是对于快消，其有很明显的特殊性。针对这些特殊性必须在企业内部作出相关的安排，比如某些应季的或者是变化大的快消品。说到底就是这些风险上，还是没有得到良好的处理。这个不能不说是一个缺陷。

财务先锋

　　是的，这只是一个内部管理的部份．我觉得这是一个框架的东西，如对于资金流方面的管理，２０／８０原则同样适用，作为销售公司已目前市场的情况属于销售渠道的中间过程，厂家可以对销售公司先款后货，而销售公司对下一环节销售商则需提供铺底的资金融资这已是不争的事实，只是怎么管．

　　中间商应关注的：现金流、存货风险、市场反映速度这是商贸公司核心竞争力

kimi

QUOTE:

以下是引用财务先锋在2010-3-10 8:19:33的发言：

　中间商应关注的：现金流、存货风险、市场反映速度这是商贸公司核心竞争力

大家都意识到了这个问题，这很好，是一个很好的开头，可以与大家在内部再深入探讨该怎么办了——当然，这个过程会涉及到一些内部信息，所以就没法象这么公开交流的。当然，框架性的东西还有很多，只是在内部再讨论这个估计得到大家的响应也很难了。这个也是很多企业内部目前存在的问题，如果这些问题很严重，严重制约了企业高层的时间与精力，那么就需要企业高层对自己的内部管理重新审视了。 另外，还有一个原因也导致了这种重新审视的需要，那就是商贸类公司的管理水平非常制约公司规模的扩张速度。而公司规模的扩张速度往往在企业高层里的直觉里是至关重要的。所以，中高层之间的问题也不鲜见，而且一有事往往就捅到老板那里。 这些方面其实都是对内部管理的挑战与要求。

财务先锋

好的品牌很多，但门槛也很高，而且人家相对很稳定的客商关系．三、四线产品（杂牌）也很多，但风险非常高，商贸公司一但盲目的扩大规模可能换来的是致命的错误喔．

kimi

您这个问题正是老板要决断的。但是规模话题是不容回避的，越早规划越好。这也是我们在这行处理得最多的问题之一。

FATPIGBOY

谢谢分享

flyknife

观摩，看看如何裨益自己！