一次又一次的拉赞助失败

艳

我第一次来到这个论坛,也是第一次发帖!

我仍在求学的阶段,现在正为社团拉赞助,但是我已经很怕了,很怕.

我也不知道我怕什么,可能是什么也怕.一来在一年中我仍然没有摸索出拉赞助的经验,一次次的失败让我怕了拉赞助,但有不得不承担这个责任.每次别人的拒绝都打击我的信心.而我口才又不怎么好,令拉赞助的过程更艰难.

谁有拉赞助经验的能告诉我怎样去拉吗?

联络人时怎么联络啊?这是一大难题.

用语言很难说明,加上我越写心情也沉重.请各位有这发面的跟贴写一写好吗?谢谢

童童

把你所具备的有时列出来

把你们社团的影响列出来

把他们将获得的好处列出来

如果他们不赞助,其他的竞争对手赞助了他们会失去什么

把你的目标对象的一些情况研究一下,他们的产品针对的人群,肯定是大学生才行,他们的产品覆盖率,你们学校对这个产品的接受能力怎样.他们通过的宣传渠道.同时一定要研究他们的竞争对手.善于挑起同行业件的竞争.学会夹缝生存.从他们的竞争中获得你要的东西.

加油吧.小朋友,期待你的成功,不要怕失败,你拜访了100客户,只要有一个赞助了你,你都不叫失败.没有100次的失败,哪儿来的成功呢

我当年也是用这个方式为我们的辩论协会拉到了接近2万的赞助费用的.相信自己.先推销自己.

艳

谢谢你啊,

艳

能不能详细介绍一下,譬如首先应联系谁,怎样联系人.我不知道我应该向大公司拉,还是向它的分店拉,很多时候我打电话过去都接不到有话事权的人,均被接线员拒绝了,

童童

你是什么协会

你针对的是什么样的客户

你先把自己定位到一个销售人员的位置去看待事情

今天的目的就是把你的协会的优势宣传出去

你们是什么样的学校,有几个校区,在当地都有什么样的影响.你们拉的主要赞助来源于什么样的公司，什么样的产品

所谓擒贼先擒王,肯定是找总公司,不是找老总,主要是找策划部,宣传部,推广部或者市场部等等.当然如果你能找到他们老总,说点奉承的话,由老总来发话肯定就比较好,不过私营老板都比较抠门,你们找的是属于私营的还是国营的.如果是国营老板就来点苦肉计,打听好老板什么时候下班,把自己弄的很狼狈,然后出现在他明前,并装着不认识他,或者直接向他问某某部门怎么走,越可怜越好.

关于收集老板的信息的反面,一是本地企业,当地老百姓肯定或多或少的知道一些,向他们问问,然后具体的联系方式,普通人不会知道,而且企业内部的人一般是不会告诉你的,电话营销这个时候也不管用,你想象谁会有其实负责人的资料,最全,最详细,

______政府,对了,一般来说,大学和当地的政府关系都比较好,先找和政府有一定关系的老师,让他引见你认识一到两个政府的人,然后打开他们的信息资源库,你就成功了.

而且必要的情况下,你可以请他们开一份证明,这个样子才能见到你想见的人,

qazplmwwww

我大一时拉过可口可乐公司，我觉得拉赞助最重要的是分析你的要拉赞助的这个活动和什么公司联系最紧，你必须先要为他做需求分析，比如我那时是为了我学院的运动会，所以我们只跟紧可口可乐，百事，统一和康师傅这四家，因为运动会和饮料联系最紧，而且这几个公司一向比较支持大学生的活动，因为这是他们开发的最有潜力的市场，

其次，写好一份活动策划相当重要呦，这份策划书的质量将会和负责人头脑中的这个活动质量划上等号。

最后，就是好好准备怎么介绍你的活动了，包括带给赞助方的利益及长期影响等等。好好努力吧。你会成功的！

艳

我回努力的,在这一学年内.

老实说,我们可能要拉的是证券公司,这个难度比较大啊,因为我学校也参加了全国模模拟炒股大赛

moregas

罗伯特.川琦说的，摆脱失败的方法就是去尝试更快的失败。

童童

要是我没记错前步久是武汉还是哪个学校做过一个炒股大赛，当时一个小朋友个给我说过。

这个可以好好研究以下