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模式是一套人们共同遵守的虚拟的程式，并且是对社会现实的独特反映。下面我们列举目前大多数招聘人员所运作的一些模式：
1 ．求职者必须有简历。
2 ．必须进行面试，而且面试是作为评断求职者的基本方法。
3 ．上述两项内容是经理们选拔人才的必经程序，给招聘人员留下的余地很小。
4 ．招聘工作根本不具有营销或销售功能，而仅是一种附属工作。
5 ．网上招聘对于传统媒体招聘，如报纸等，是一种补充。
6 ．对于非技术领域或非高新科技领域的求职，互联网仅仅是一种搜寻工具。
尽管石英钟是瑞士人发明的，但是钟表行业石英化的发展造成许多瑞士钟表制造商纷纷破产，其原因在于他们没有进行应该进行的模式变革。他们死守旧的模式，认为钟表必须有指针和带有数字刻度盘。正是石英化的发展，促使产生了不带指针和刻度盘的钟表。日本人没有那种旧模式的束缚，而是大力发展既兼价又精确的数字手表，结果令瑞士人花了近十年的时间才从他们过去曾拥有的市场中抢回一小片天地。
越来越多的现象表明招聘正在进行一场新旧模式的本质转换。对于大多数招聘人员来说，若不改变自己的旧模式，就将会面临新模式的挑战，并且成功的可能性很小。
简历与面试已变得无关紧要，经理们再也不会介意这些，而是要求迅速地配备素质好的人员。通过互联网，不要简历就可以评判求职者。根本不再需要面试，先进的在线实时测试与模拟测试就可以判断求职者的技能水平和个人能力。
互联网已经不仅仅是个通道，不仅是一种工具，也不只是一种便捷的手段，而是一种改变整个人类活动的新的方法。一两年之后，互联网将要在很大一部分程度上开始取代传统的招聘工具，例如，程式化无个性的招聘与专有的数据库等。招聘人员若仅依赖孤立的、封闭的信息开展自己业务，他们将很快就会被淘汰。人才流动太频繁了，个人信息变化特别快，甚至个人呆在同一领域的时间也不会太长。数据库应该日新月异，成为一个动态的资源。任何静态的信息都将毫无价值可言。
在中国，大家的生活与互联网也正在发生联系,电视也正开始与浏览器联接，电信和通讯服务愈来愈发达。几年后，即使是不同教育层次人都可能会须要在互联网上寻找工作，在上面刊登广告来寻找他们渴望的工作，就象我们今天在《北京青年报》和《精品购物指南》上看到的那样。寻找工作的整个过程也许会发生改变。很少有人需要东奔西走地寻找工作，大多数人仅仅需要在网络上动点脑筋就可以找到工作了(我过于乐观了？)。对于寻找工作来说，这当然需要良好营销意识和独特的网上技能，这意味着，招聘在很大程度上具备营销和推销的功能。这种推销和营销专业的工具将会增加招聘人员的效率，并有助于获得成功。
然而，虽然现在存在许多未开发的市场，但是由于旧模式的阻碍，招聘人员经常无视这些市场。在房地产市场极为发达成熟的美国，有这样一个例子：几年前，一位房地产开发商雇佣了一位销售人员，让她在样品房内工作。这位新手问，她为什么要整天呆在样品房里。她还问为什么销售人员不到那些正贴着"售房"标志的家庭看看、问问他们是否需要新房子？当然，管理人员说"我们从不这样做业务"，他们来找我们。稍后不久，他们决定试试她说的这个方法，去那些打着售房标志的家庭去推销，没想到竟卖出数百套的房子。正是她这种简捷的模式，创新的思想开辟出一个巨大的，成功的市场。
现在肯定有成千上万的人正试图改换自己的工作或者到其他城市去寻找工作，但他们又不知道如何去做。你找到这些人了吗？未开发的或正在初步发展中市场须要我们去认识，仅仅须要依靠想象力和一点点勇气就可以去发展它们。
招聘人员-做好准备吧。旧的招聘方式正在退出招聘舞台。 |
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