管理软件市场的特殊性

zhouchun

根据我在管理软件市场几年的工作经验，不知道别的市场是怎么样的，但是管理软件市场却确实有他的特别的地方。

首先，管理软件的类型就那么几个。无非是ERP、SCM、PDM、OA、CRM等那么几个。一般不会有什么新的产品出现。所以，要做，大家都是在这做这几个产品。

但是，这几个产品里面却有很多的不同。新的功能、新的理念等等层出不穷。

所以，产品种类少，但是每个产品特点却非常多，不是一天两天就可以搞的很清楚的。这个是一个特点。

再一个，产品品牌少。能够生存下来的，也就是那么几个品牌。所以做来做去，大家都是在做那几个品牌而已。品牌虽然少，但是子品牌却非常多，每个品牌下面都有一系列的产品。

再一个，产品销售上的特别。产品演示是整个环节中最重要的一个环节。整个销售过程是属于大客户销售，所以对于市场部门的存在不是很在意。最后会在这个领域中做的人不会太多，来来去去其实也就是那么几个。

大概就这么多吧。还有一些要慢慢总结。

总之，在这个领域里面，专业性是非常重要的，但是关系也是很重要的。

 

wenjianan

那么您认为软件在做市场推广时，应从哪些方面去考虑呢？