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本帖最后由 二零一八 于 2011-10-4 21:55 编辑
去年12月份，我注册了一家公司，到现在已经经10个月了。
因为注册公司前，我已经敲定了大概10W左右的软件项目；同时也只招聘了一个软件员工，所以公司成立后，我觉得真正的生存压力并不大。
今年4、5月份，又接了几个小单子，加起来也有四五万，勉强维持生存还算可以。后期有试着谈了几个项目，但最后都不了了之。
我是技术出身，对这个市场营销没有什么深刻的认识，精力大部分放在产品研发和项目软件开发上（其实还有很多的时间放在自己创业当“老板”的虚荣心上），所以几乎没有自己控制的新客户或者准客户，都是之前行业内的朋友找我，照顾我的一些小项目。
到了今年九月份，我开始着急了，因为之前的项目做的差不多了，而新的准项目并不多，手里的钱也花得差不多了，员工的工资发放都成了问题。10个月的辛苦，并没有带来公司财富上的积累，我觉得要做出一些改变了。从被动接受技术外包的订单，到主动营销，电话销售、上门拜访，都要规划做起。另一方面，公司从软件为主，硬件为辅的方向，改为标签方案为主，软件为辅的。9月底，我仅有的一个软件开发的员工提出了离职。我不准备马上再招聘，而是从零做起，先做到公司盈利，自己把公司方向彻底把握好以后，再行招聘。这也是一个缩减公司成本的契机。
自己一点体会：
- 办公室位置、装修对于很多刚起步公司来说并不重要，最重要的就是客户的开拓和增长，这点多么强调也不为过。
- 不要偷懒，即使自己不做技术，不做市场，并不代表自己不去了解市场，不去跟进技术，不去付出汗水，而是意味着更多。
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