[分享]我做的家电策划——空调的流行色

qwert227

　　现在早已不是黑电、白电的时代，西门子曾经打出这样的广告语：“这是属于你个性的色彩，不用张扬，也可以很有个性，不用言语，已经让你怦然心动”。伊莱克斯最近也推出了时尚家电，大玩外观设计的个性化。
　　 通过对伊莱克斯“war on white”系列时尚家电进行分析：设计师普遍的从时装、室内设计和建筑中摄取灵感。同时空调本身只负担摆设的作用，给了设计师自由发挥的空间。并主要出于客厅、走廊等见得门面的地方，因此外观设计尤显得重要，这也正是在中国柜式空调要比壁挂式空调畅销的原因。
　　 产品的外观不再只满足于中看，而成了刺激、吸引消费者购买的原因之一。如何让家电的设计更时尚，富有个性，的确是一个令人怦然心动的卖点。但正如它的风险性，太难把握而无从下手。

　　很明显想到的是时装业，存在一个20年规律，每一种设计风格二十年后又会重新兴起，但最大的不同是服装属于易耗品、时尚的先驱，人们愿为它付出代价，正如手机产品一样。
　　 而家电类的耐用品就一定与时尚不搭边了么？并不见得，家庭装修属于耐用产业，可能一个家庭这辈子只装修那么一次，但也形成了鲜明的风格：十年前的高档装修多为欧典风格，张显富贵；现在家装市场流行的是现代风格、美式田园风格等，体现了多元化的趋势，更突现主人的个性，是一个耐用品时尚化最佳的例子。
　　 纵观现在的家电设计，多采用彩色面板外观，应该说是符合现代风格的家装设计，但现代风格的家庭装修已经趋于过时，如果说在一个田园风格的客厅里放置一个现代风格浓厚的空调，我想主人是肯定不会接受的吧？由此可见，凭借优良的设计格调，如果能引领家电外观设计趋势，肯定能带来丰厚的市场回报。关键在于创造打动顾客的“关键时刻MOT”。

　　 如何把握家电时尚的趋势，将会是问题的所在。
　　 不会贴图 晕
　　 由新产品上市图分析，前期的个性试用者，不具备稳定的倾向，以及足够份额的市场维持生存；而早期成熟客户是足够大，且对朋友能够产生影响力的群体，因此把握这部分群体的偏好也就等于掌握了流行的趋势。
　　 参考属于消费电子的手机业，为了能够引领这种时尚影响巨大的产业，手机厂商普遍采取了试探性投放策略，把一种概念产品投入市场，通过与预估市场的差距，决定改良升级方向或直接淘汰出市场，同样的还有汽车工业。
　　 而这方面，海尔具有家电业少有的优势，信息管理ERP及售后反馈。高速的信息流和完善的售后网络可使企业减少决策失误的可能性。也应该看到，我们正如处在快速品牌的时代、体验经济的时代，消费者的喜好快速变化，如果能够融合产品个性化与大批量生产间矛盾的企业将快速取得行业领先，像DELL、宜家一样，根据用户需求设计产品，快速制造是今后决胜的关键。

　　 空调产品根据用户关注的焦点可区分为外观创意型、健康杀菌型、技术领先型，如果由此来创立子品牌，可以划出低端、中端、高端市场。这样消费者不但可以对子品牌的卖点充分了解（正如海信定位于技术领先型其实只是一个子品牌），也避免了以一种技术命名一系列空调时，造成的新产品投入市场时消费者了解的难度，防止了技术革新导致促销的重复性投入，缩短了新产品的导入期。
　　 同时可以通过对大的分销商进行不同的子品牌供货，子品牌之间不具备可比性，也就消除了大型渠道商之间价格战的可能性，保证利润。另外，不同的分销商负责不同的子品牌，不存在对型号的挑拣，因此对子品牌特色的理解、体现更加充分，利于促销员学习，加强了推销的效果。
　　
　　by L.J.Y ( qwert227@163.com )
　　小弟今年大四，正在准备工作；希望各位达人帮帮忙，不论好坏评价下，指点几句；小弟在这拜了先！

qwert227

怎么没人看呀！？？

请做家电的前辈多多指教了，我的QQ：377451082

谢谢先

刘洋

我觉得你写的不错，但是首先似乎缺少对消费者的调研，这样缺少对消费的了解，你就不能很客观的说明家电尤其是空调的发展和空调推广方面的问题，这样也就缺乏说服力；其次就是我觉得你对家电行业深入了解，很多问题只是停留在消费者的角度，这样写出来的东西会给人一种不专业，不客观的感觉！

这只是我的个人意见！！

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安徽来的鱼

我觉得空调要做的跟手机一样,可以自由换外壳

再好看的,一段时间之后也会审美疲劳的.

空调可以把自由换外壳加入售后服务里面.

比如每一年就给用户换一个外壳,原外壳厂商或一级代理商回收