3月11、12南京大型公开课《专业销售技巧》

ceoceo

主 办: 上海赛奥企业管理咨询有限公司

地 点： 南京（南林大厦★★★）

时 间： 2006年3月11-12日（周六-周日）

课程目标

◆ 有系统地发展销售人员的专业的销售知识和技巧，让学员具备一套循序渐进的销售及销售拜访的方法，提高定单成交的机率

◆ 提高销售代表在与客户面对面的沟通中销售技巧的质量，改善销售专业形象

◆ 分析、识别、了解目标顾客

◆ 能够识别主要竞争对手

◆ 提高市场推广的实战操作能力

◆ 巩固现有的长项，改进不足之处

◆ 建立销售共同点，改善销售业绩

课程纲要

■　成功心态

良好的心态是事业成功的保证，销售人员务必需要的良好的心态和专业的精神。

■　改善心智模式

人和人之间最大的差别就是心智模式，改善心智模式，铸就成功销售

■　市场营销基础

全面系统阐述市场营销知识，同时讲解市场营销最新理念。

■　在一个竞争的市场中销售

营销组合，了解销售是竞争市场中唯一的区分因素及销售人员的职责，体会客户是如何做出购买决定的。

■　销售拜访的结构

专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点，了解销售拜访是一个循序接近、步步深入的过程。

■　成功销售核心步骤

◎　拜访前的准备

◎　良好的开始 – 接触阶段

◎　创造客户的需要 – 资料阶段

◎　有效的销售方案 – 呈现阶段

◎　争取客户的购买承诺

■　销售渠道管理

渠道管理是企业长期销售非常重要的事情，销售人员应该掌握渠道管理的知识和技巧。

■　销售团队建设

这是一个团队的时代，任何人要想成功都应该隶属于一个成功的团队。销售人员应该懂得如何营建一个成功的销售团队。

■　科学工作原理与实践

销售人员应该掌握科学工作的原理，同时运用到自身的工作实践中。

■　销售创新

这是一个创新的时代，销售也需要创新！

■　时间管理技巧

时间管理技巧对每一个人来说都很重要，对销售人员来说就更加重要了！要想成为优秀的销售人员务必掌握高效运用时间的技巧。

■　高效沟通技巧

与客户的合作，销售人员之间的协作，销售团队的建设，无一不需要高效的沟通技能，销售人员必须掌握高效沟通的技巧。

■　演讲与呈现技巧

丘吉尔总统说过，一个人能够面对多少人演讲，就有多大的成功。销售人员必须掌握一定的研究技巧才能够更好的打动顾客的心。

■　个人行动计划

每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。

■ 总结和互动交流

现场问题解答，讨论交流

课程特点

◆ 技能传授，实战操作：讲座注重技能传播，充分体现可操作性，囊括营销实践的方方面面。

◆　理论讲解：该讲座在注重技能传播的同时，也会介绍一些新颖使用的现代营销技术，可以开阔销售人员的视野，提高他们的工作效率。

◆　系统剖析著名企业成功营销案例：该讲座采用多种教学方式，尤其重视最先进的案例教学方式，积极引发学员讨论。

◆　重视学员的参与：该讲座采用案例教学，角色参与，团队游戏，竞争小组，实战演练等多种生动活泼的形式，积极调动学员的激情，增强学习的效果。

讲师简介

徐剑，男，职业培训师；清华大学工商管理硕士，八年职业培训师、管理顾问经历。

曾在著名公司担任总经理、销售经理等职务。曾为北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、沈阳、大连、西安、重庆、成都、厦门等地120家培训与咨询机构特约讲师，为国内逾六百多家企业做过培训或咨询。

著有员工激励类书籍《最伟大的礼物》（与陈陈合著）；成功类书籍《成功素质论——成功必备60种商数》；企业管理类《员工职业化素质修炼》等书籍。

近期内训客户：北京恒强科技开发有限公司、北京先开软件开发有限公司、北京福耀玻璃有限公司、北京世纪耀华汽车有限公司、安徽铜陵铜矿集团、澳洲澳明达照明电器、秦皇岛海洋置业集团、北京新现代汽车销售有限公司、江苏南通魁耀工贸有限公司、上海凯乐实业发展有限公司、上海经纬化工有限公司、上海鼎星生物科技有限公司等。

讲师风格

★　知识量大，学员满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。）

★　针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）

★　精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析。）

★　先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神。）

★　娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的TTT和PTT培训,善于运用精彩故事、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式。）

报名详情

报名电话： 021-67150836 29645271 传真： 021-9695525397

收费标准如下（包含听课费、讲义费、食宿自理）

人数	1人	2人	3人	4人	5－10人	10人以上
元/人	480元	460元	440元	420元	400元	380元

参会者将免费获赠徐剑讲师最畅销书籍《最伟大的礼物》

请填妥报名回执传真至会务组，会前您将收到正式报到通知.

报名回执表

传真：021-9695525397 联系人：许永

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