如何设计快速消费品行业的分销和零售系统

虞姬

背景：消费电子产品生产商，业务中心负责销售，下有数个工厂，数个CDC，数十个RDC，上百经营部，客户数上千个，包括家电连锁、百货、超市等。SCM负责业务中心的预测，从CDC到RDC的补货，RDC到RDC的调货以及向制造中心下达生产计划及要货计划，原预测流程是各个CRC/RDC/经营部分别预测汇总到业务中心，但是预测效果很差。目前，行业竞争激烈，薄利经营，产品生命周期越来越短，产品价格下降速度加快。

在此背景下，如何设计快速消费品行业的分销和零售系统，建立有效的预测流程和补货流程，降低库存提高现金流，成了企业至关重要的一步。请问各位有没有比较好的建议？

changqing

建议你看一下《决不是运气》以及《仍然不够》。我的经验是将重点放在“补货”而不是“预测”上，plant warehouse与regional warehouse 是关键。有多少sku?产品的周期一般多长？有没有淡季与旺季？非常有趣味的案例。