[原创]我所经历的房地产业

天骄

我所经历的房地产行业 2004年10月底，因为考虑到两个妹妹需要到北京来找工作。作为哥哥，需要为它们做一些铺垫，让他们尽快在北京安顿下来。但是我现在还在上学，收入不是很多，恐怕没有办法承担她们到北京找工作需要花费的费用，因此非常希望事先找一份相对稳定的工作，另外也可以帮助她们熟悉一下北京的就业环境。 我的专业是理论物理，要找到对口的工作是在困难，唯一可以挑战的只有销售。我接触过的销售行业有保险和直销，但是这些工作都是挑战性非常大，需要花费较长时间才能够真正得到收益。因为这两个行业采取的方式都是直接面对面与顾客进行销售，需要处理的环节实在太多，对个人素养的挑战性实在太大。而我希望能够得到一份可以马上赚到钱的工作，最好还能够接触一些高收入的人群。因此我想到了房地产销售。为此我在51job上面注册了，填写了简历，开始拼命投简历，大多数位房产经纪公司或者开发公司。 不久，我就接到了好几个面试电话。第一个面试来自天地成诚房地产信息咨询有限公司，第二个面试来自京润嘉业房地产投资顾问公司，第三个面试来自普天房地产经纪公司，第四个面试来自北京美逸嘉园房地产开发公司，第五个面试来自21世纪不动产北京恒嘉行。我只参加了其中三个面试，但是每一次面试给我的感觉都不是特别良好。我不是说这些公司如何。我只是觉得当前，在极度信息不平衡的前提下，对于如我这样的学生实在太不公平了。前一段时间，听说现在越来越多的大学生参军了。我并不知道这对于我们国家的长远发展到底带来什么影响，但是不能不为当前中国大学生正视困难，正视挑战的能力感到由衷得担心。 我参加的第一个面试是京润嘉业投资顾问公司。9点半，我准时来到了公司。公司只有没有前台，也没有正式的接待员，第一眼能看到的只有两个人，一个男人一个女人，不知道他们到底担任什么职务。当我告诉他们我是来面试的，他们马上把我带到了里面一个房间，那里面坐着一个还算比较漂亮，比较有气质的白领丽人。我们稍微寒暄了一会儿，她就让我把简历递给她。她在一些重点的地方做了记号便开始问了我一些问题。她问的第一个问题是我有没有朋友在房地产行业工作，我告诉她我有两个朋友在房产行业工作一个在一家房产公司做销售，一个在房产公司做人力资源工作。之后她便问我，之前有没有了解过房产行业。我告诉她从来没有，但是对销售很有了解，在与人沟通方面也还非常可以，另外，我已经读到了研究生，在学习能力方面已经得到了充分证明，因此专业知识学习应该不是问题，而销售工作最重要的是如何与人沟通。她马上让我做了一个演示，让我实际尝试向她销售我们所在的那间房间。在一段时间审视之后，我注意到了这家房子摆设非常简单，只有几幅画非常清雅的图画和几个花盆。于是我开始告诉她，这个格调是如何清雅，非常适合象她这样高雅的白领丽人居住。简短的几句话让对方非常满意。于是她马上说她非常欣赏我的能力，但是同时告诉我在专业知识方面我非常需要提升，并且告诉我27号公司会安排一个培训班，由一个北大教授统一对我们进行培训，问我能不能参加，另外又告诉了我可以享受的待遇。尽管不高，但对于这个时候得我还算有吸引力。我告诉她我还没有办法决定，她便告诉我明天再给我打电话。 我参加的第二个公司是美逸嘉园房地产开发公司。到公司之后第一眼看到了有一个接待台，也有一个接待员。在经过了一段时间等待之后，接待员让我进入了内室，那里业有一位比较有气质的白领丽人。她主动得象我做了自我介绍，随后便接下了我的个人简历，之后只是告诉我公司可能提供的待遇，之后便告诉我说这次只是初试，明天之后会通知我是否能够参加复试。可是当天晚上七点左右我便得到了复试的通知。当天晚上，我在网上搜索了这两家公司。发现网络上面竟然有很多人在指责其中第一家公司如何借助招聘的幌子行骗，说他们将我们招进去只是为了让我们参加培训，收取我们的培训费，至于以后的工作他们只是随便做安排。他们的描述非常真实，而且列举了30多家类似公司的名字。我虽然不能确定这些描述是否真实，但是却不能不有所怀疑。第二天我参加了美育嘉园房地产开发公司的复试。在等待的过程中，接待员让我填写了笔试问卷。答完之后，终于等到我的复试。这位人事经理还是紧紧把我的简历收好，告诉我在两天之内会得到最终的结果，并且告诉我这几天我可以参加一个房地产专业知识培训，她会给我一个推荐信。这不能不让我增加对这家公司的真实性，于是直接告诉她我的怀疑。她没有特别的反应，但是没有再给我推荐信。 我不能知道这两家公司是否真的如我怀疑的那样是骗子公司，但真的不能不产生如此怀疑。可是在51job这样的人才招聘网络平台竟然有无数这样的公司，使我不能不对当前的学生求职者感到由衷得担心。

天骄

我所经历的房地产行业（二）
   第三次面试是21世纪不动产恒嘉行。这个时候的我对于找工作已经彻底失去了兴趣，下定决心还是扎扎实实做安利，建立一个属于自己的生意管道，同时考虑和朋友一起创业，做北京的校园商务。但是我依旧没有拒绝这次面试的机会，只是希望能够从中得到一些借鉴。21世纪不动产是一个还算知名的公司，因此我不再需要担心上当受骗了，因此无论成与不成都能够让我得到足够的体验。
   下午一点半我准时来到了公司。到了公司之后，看到的景象的确与前两家公司完全不一样。这里有很多办公桌，还算比较齐整，也有很多人在里面办公，看起来也很忙碌。但是员工明显非常散漫，和我以前在华旗资讯看到的景象比较类似。当时等着面试的人很多，我来的不算太早，因此没有位置。他们也没有想着要接应我，只是拿了我的简历便把我晾在了一边。搞得我只能够在那里傻傻得站着，非常尴尬。
    终于到了两点，我们都被叫进了办公室接受面试。一起进去的总共11人，在加上两男一女的主考官，总共15个人。刚开始的时候哪些主考官都板着脸，好想我们上一辈子欠他们很多钱似的。我想也许这只是为了测验一下我们的在压力下面的应变能力，所以并没有做太大反应。很快，其中的一个男主考官开始对我们说话，告诉我们说面试马上开始，告诉我们每个人做一个三分钟的自我介绍。
    我以为做销售应该显得主动一些。于是主动接下了话题，开始了做自我介绍。我简单的告诉了大家我是中科院的硕士研究生，因为不再喜欢自己的专业，希望在商场上赢取一片天地，所以呢特定来应聘这个职位。我同时说明了自己到这里来应聘主要是因为觉得房地产行业在今后几年是一个非常具有将来性的行业，而销售是一个非常具有挑战性的工作，所以对于这份工作充满了期待，并且愿意专注于如何做好这份工作。
   之后其他的面试者也各自做了自我介绍。紧随我之后的一位小姐做过服装导购，后来做过奥林匹克花园的销售工作，来这里面试也是因为感觉房地产行业非常具有发展性。王先生曾经在建材研究院做过市场主管，负责设计、工程管理、生产与科研发展、投标市场定位、广告投放，在大四的时候做过房地产开发策划，对北京市场非常熟悉。赵先生做过3年房地产销售，最初做的是房屋拆迁，随后是半年二手房买卖，以及两年半一手楼盘，可以说销售经验非常丰富，只是因为现在所在的项目快接近尾声，所以跳槽谋求更好的发展。刘小姐，法律系毕业，曾经在广告公司呆过，也在白洋淀做过领班导游，以及律师助理，因为公司现在资不抵债，所以另谋高就。张小姐，大学港毕业，旅游管理专业，在日资饭店实习过，大四期间曾经有过温莎国际别墅的销售经验，在大连的时候还曾经做过丰田汽车的高级销售顾问，对汽车销售很熟悉。高小姐，北京人，有饭店餐饮服务行业经验，也有过两年的房地产销售经历，对当前购房人的消费习性比较熟悉。孟小姐，中国科技经济管理大学毕业，曾做过文职，也做过CBD地区阳光100国际公寓的销售等，也是因为最近公司项目块接近尾声才选择跳槽，而原因很简单，就是为了赚更多的钱。赵小姐，在物业公司呆过，做过大厦招商工作，也做过索爱的客服工作，也做过第一都市房地产投资。全小姐，南开大学国际贸易专业毕业，做过LG销售代表，在房地产行业也取得过比较不错的结果。王先生，做过学习教育，在石油公司做过工作营销，在一个大的油田公司做过策划经历，工厂管理，策划，公关，招商，商务谈判等各种工作，因为孩子到北京发展，现在就职于澳普逊广告公司。在所有的自我介绍的过程内，始终有一个人在负责计时，很多次介绍人的个人简介时间没有超过3分钟，他们也不允许其他人接着说话，以至于中间有了很长时间的冷场，非常尴尬。
   介绍晚了之后没有太多的评价，主考官就开始了第一道问题。就是假如给了一个小户型，精装修，全家电的投资型项目，现在要求采取直销的形式，要求我们一起讨论得到一个可行的方案。当时我给出的方案就是首先要界定目标市场，建立客户数据库，通过电话、电邮以及举办各种活动接近客户，并且寻找到客户的需求点，之后介绍并且完成交易。但是很多人始终关注在项目本身到底应该是怎样的项目，而孟小姐则发表了更多的她所经历的项目的经验，透露了更多而实际的该项目可能目标客户的特征。总之这个问题让大家一头雾水，因为大多数人只有楼盘坐销而没有楼盘行销的经验。而第二个问题则是，假如有一个售楼业务员因为业绩不好，产生了放弃的念头，作为组长，该采取什么样措施？赵先生的答案是带他一起做，如果实在不行就开掉。而我的答案则是事先提供足够的培训，告诉业务员在实际销售过程中可能遇到的困难，如果依旧遇到困难则帮助他分析问题，实在不行之后亲自带他跑市场，如果还是不行那么只好帮助他分析自己是否真正适合销售，以及他应该如何制定更贴切的职业规划。而孟小姐则是用实际事例说明她从前是如何通过请自己业务员吃饭，帮助她树立梦想而建立信心的。而全小姐和赵小姐也各自发表了自己的见解，大体意思也是帮助他们找到困难的根源，并且给他言语上的鼓励。
   这两个问题之后我们便被请出了办公室，说是他们要进行研究和探讨，决定谁能够进入下一轮面试。几分钟之后，我们便被告知，只有孟小姐，赵小姐和全小姐得到了进一步面试的机会。回来之后我并没有太多的失落，只是更加明白了自己是如何不适合传统的工作岗位。我也总结了自己乱选的原因，很简单，那就是：
   第一、我没有工作经验，我没有客户资源，我不能够马上为公司带来足够的效益。
   第二、我的学历太高，我的语言太文雅，而现在真正有钱人大多数学历并不是太高，因此我没有办法与他们建立共鸣。
   第三、我并不懂的察言观色，并不懂得如何隐藏自己，只知道做自己认为应该做的事情，不懂得人情世故，以至于多次抢了主考官的话头。
   第四、我不懂得隐藏自己不愉快的感觉，在面试过程中我始终对主考官的盛气凌人非常不满意，而这种情绪我并没有刻意隐藏，反而非常自然得流露出来了。
   我已经决定了要建立自己的生意，因为我愿意接受挑战。我并不知道其他学生朋友是否会同我一样接受如此的挑战，如果不能的话，那么我对你们的建议就是如果你们要去争取已分别人赋予你的工作，那么你们就一定要学会收敛自己，学会接受别人认为正确的东西，而不是自己认为正确的东西。

svafj

好文章一定顶！！

天骄

谢谢支持！

rirony

不错，强烈支持！

kiddk

不错,鼎鼎.

清风徐来

房地产销售很多大公司要求没有销售经验最好，方便培训

甜菜

楼主的记录非常详细，让我有了很强烈的身临其境的感觉。

我觉得面试有两种需求，一是储备人才；二是解决急需。

就你所说的，你所面试的除了骗子公司外，其他的公司是急需人才的，需要能够马上创造效益的人。

显然你未做过此行业，需要大量培训，不是他们所需要的。

所以，他们的选择情有可原。

另外，我注意你提到你的好恶。你对主考有明显的厌恶情绪并且表露了。这绝对是大忌。

你不喜欢他的时候，他绝对不可能喜欢你的。这也使做销售人员绝对不可以有的表情和心理。

另，我不看好安利目前的营销手段和方式。个人观点，勿怪！

祝你顺利！

cqwangwu

你有理论准备，但无心理准备

你适合当元帅，不适合当将军

你适合当一把手，不适合听别人的

你应该自己创业，不应该选择打工

找销售工作，从面试时就开始在进行销售了，但你对你的甲方带有明显的厌恶情绪，这种情绪就如我们去商场买东西看到售货员对我们表现出厌恶情绪一样，那我们的感受因如那个主考一样，就是选择离开这个sales