如何做一名出色的大区经理？

daiguoguan · 发表于 2004-7-19 16:20:42

请教各位，如何做一位出色的大区经理？？从营销的角度来指点一下小弟。谢谢.

chengrobby · 发表于 2004-7-19 23:10:44

1,首先,您自己必须是一位优秀的业务高手(不然怎么管人呢!)

2.您自己必须对市场了如指掌,特别是对下属,能够知道他不知道的事,处理他不能处理的问题---这并不意味着您必须天天呆在市场上,其实,运筹帷幄就是这个意思.

3.懂得授权---别把自己累的半死,事情没办好,下属还想再见.

4.学会笼络人心---在区域经理看来,大区经理就是半个老板啊!

daiguoguan · 发表于 2004-7-20 14:56:17

谢谢这位朋友的指点，获益匪浅。请问您是从事那个行业的？

5528 · 发表于 2004-7-23 09:43:53

还有一点很重要，学会处理好本区域内的同行关系，因为他们既是你们的敌人，但从某种层面上说也是你们的合作伙伴，这就要看你任何处理了。

daiguoguan · 发表于 2004-7-24 15:19:34

楼上的这位朋友说得也是很在理，这是不是就是所谓的“竞合”关系呢？

fanfan · 发表于 2004-8-15 01:06:38

不错，将上面两位和溶合就差不多可以做好了！

cmb · 发表于 2004-8-26 09:42:37

我建议你去看《大区经理》这本书，书里写到大区经理的十二项修炼：1）拟订计划；2）制定决策 3）解决问题4）制定标准 5）成果管制 6）绩效考核 7）团体建设 8）领导能力 9）培养部属 10）主持会议 11）沟通表达 12）个人管理。里面说到：：：持续的学习是不断提升自己和自我超越的有效途径；发现问题与解决问题是你能力的直接体现；执行力直接应到大区管理的好坏，卓越的业绩胜国完美的行政管理。[em04][em04][em04][em04][em04][em04]

daiguoguan · 发表于 2006-9-18 17:25:57

谢谢各位的解答

搏洛林 · 发表于 2006-9-22 15:28:11

大区经理就是处理，协调人。做好

无忧书生 · 发表于 2006-10-8 08:34:53

　　楼主兄弟做什么行业？不同的行业大区经理的职责是不同的，行业操作模式决定了不同的营销手法和管理手段，

７楼的兄弟推荐的那本书写的应该不错，针对１２大项工作，每一项都有若干问题要做的，问题是“你”没接触过你都弄出来？就象那句话“世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，如果大家能“开”路，真真就是营销天才了。。

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