如何谈妥这次的培训

坚守的幸福

临近年底，对比今年的培训计划发现还有一个培训未做。总经理交代部门老大可找XX机构。
我翻出去年与之签订的合同，找到对方联系人（打电话过去觉得口气很大，原来是对方老总），初步了解了情况，3小时的课程，30人以内，6000元。
对方也同意下周一来洽谈具体课程内容。
可总经理的要求是对方不按人头收费，且6000元的费用应该是过高的（没办法，我们公司就这样）
我后来还了解到，对方在电话里自称和总经理关系很好，这已经是最低价了。其实去年就做过类似培训摸底和调查，也是价格谈不拢搁置了。
不知道为什么今年又提出来做培训，总经理还指定这家机构（对方到底和总经理什么关系，这个信息无法掌握，最烦这种自抬身价的人）
下周一该如何谈判呢？聆听各位教诲。

kdx1

=。=楼主我也不懂！看看楼下怎么说吧！