中国企业家，做好并购准备

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众所周知，并购是一个企业迅速做强做大的捷径，在竞争越来越激烈的将来，一个不懂得运用并购的企业是很被动，也是很危险的，很容易成为被并购的目标对象，而并购是一项非常复杂庞大的系统工作，要想掌握一套纯熟的并购技能不是那么容易，但是为了在未来的商业竞争中不落在后面，对并购技能本身还是需要了解运用，这时就需要“笨鸟先飞”，先花费很小的成本甚至根本不用费用，只要你留心就可以把你的企业本身应作的并购准备工作顺利完成，这对你掌握运用并购方法技巧是很有必要的。
　　有人说，并购有什么难得，不就是花钱买企业嘛！有钱就行了嘛！还有人说，并购这玩意风险太大，失败率太高，我有钱也不敢碰它，也有人对并购蠢蠢欲动，但是却不知道如何下手，想出手，又担心还差些什么？

　　众说纷纭，并购让许多目前国内的企业家朋友莫衷一是，有人说好，也有人说坏，其实这都是对的，并购和其他许多事物一样有两面性，关键看你如何巧妙的利用了，用得巧，并购就能为你所用，用得拙，并购这把利剑首先割伤的就是你自己。

　　对于并购这样一把“双刃剑”究竟应该如何对待呢？我的观点是大胆的用，小心的使，总结成四个字，就是胆大心细，没错，并购就是一个胆大心细的活儿，没有人能忽视并购的风险和复杂，但是同样也没有人能一口否定并购对企业的巨大推动作用，并购运用的好，什么事半功倍、四两拨千斤、点石成金这样的词语都不能概括并购的正面效应，所以我客观点来说，并购这把利剑不是谁都能任意挥舞。

　　鉴于并购确实具有重大积极效应，单凭这一点，并购还是值得我们去花心思努力去学习、领悟、掌握的，凡事皆有规律，只要把握了事物的本质规律，趋利避害，并购还是可以帮助那些有王者雄心的企业家朋友在未来呼风唤雨、叱咤风云的，行业领先、商业巨头、明星企业还是可以轻松实现的。

　　凡事预则立，不预则废，现在中国的并购交易还是比较集中在那些不差钱的央企、大民企和上市公司等，无论是国内的并购整合，还是扬眉吐气的跨国并购，中小企业，尤其是中型企业，并购的意识和文化还是很薄弱，这既是机遇、又是挑战，说是机遇是因为并购的潜力和空间巨大，挑战是并购的局面不容易一下子打开，需要时间和过程去磨合适应，在这段时间里，正是广大的有潜力的中小企业做并购准备的大好时机。

　　你想在未来几年后一定会到来的中国并购大浪潮中争当并购先锋吗？你想用并购把比你早成立、比你规模大的竞争对手远远的甩在后面吗？你想你的企业进入内部有机增长与外部并购扩张的良性循环吗？现在，就是你的最好机会，现在就做好并购的一切准备，万事俱备、厚积薄发、伺机而起，只要并购的时机出现，稳、准、狠，一出手就大获全胜，岂不快哉！

　　说了这么多大道理，下面讲些实际具体的，我通过长期的并购总结归纳提炼，认为并购准备工作可以从以下几个方面来认真谋划：

　　1、自身企业战略的梳理调整

　　并购是一项关系到企业战略的大事，一发全身，在决定要做并购之前，一定要把自己的算盘打清楚，建议企业高层团队认真筹划、反复推敲，把并购前的企业未来几年的战略规划明确定下来，一旦定下来，就不要轻易动摇，坚决彻底的执行到底；

　　2、自身企业的基本功做扎实

　　就像一个马上要打一个搏击擂台赛的选手，大战之前的突击急训是免不了的，企业的基本功就好比扎马步，并购扩张好比是一阳指神功，没有长年累月扎扎实实的基本功做基础，一阳指是发挥不了最大的威力的。具体的企业基本功除了日常非常重要的市场人力财务等等，站在并购的角度要特别重视的是企业扭亏为盈的能力、商业模式的再提炼、品牌、文化等软实力的提升、集团管控的能力等等；

　　3、潜在的并购目标企业的持续跟踪

　　并购是要选择目标企业的，没有卖的，买的自然就不存在意义，于是，到底要买谁？谁合适我买？就成了并购之前就必须要考虑的重要问题，这里面的学问很大，一个目标企业如果站在平时的角度可能会觉得不错，但是如果换了并购的角度，就不一定合适，在选择并购目标企业的时候有一个原则，就是没有好与坏之分，只有合适不合适的区别；

　　4、高效专业互补并购团队的寻觅与培养

　　目前中国的并购交易不是很活跃，更为糟糕的是并购专业人才少之又少，并购交易的顺利圆满完成，并购高级人才不可或缺，在一个并购交易中重要的并购人员有并购总顾问、并购整合官、并购风险官、并购财务官、并购谈判官、并购法务官等等，这些人员都需要并购方企业提前寻觅和重点培养，以免到时候，滥竽充数，直接影响并购交易成败；

　　5、提前拟定并购方案、进行并购演练

　　以上四个重要工作完成后，就应该在并购之前把针对相关目标企业的外围调查方案、匹配协同方案、风险点控制方案、谈判要点策略方案、并购资本融资渠道、必要的税务筹划方案等等一系列初步方案拿出来，然后经讨论之后，进行“假想式”的并购提前演练，把并购执行过程中可能出现的障碍尽量在并购之前解决掉。

　　以上五个方面并购准备工作，我认为基本上可以满足一般的企业并购需求，当然这个并购之前的准备工作多多益善，越全面越详细越好，准备工作是没有局限的。

　　细心的人会发现，其实就算不发生并购交易，并购之前的准备工作也不会白做的，最起码它可以让你对企业、竞争对手甚至是整个行业都有更深入的了解和把握，同时夯实你的企业基本功，这些都是非常有建设意义的好事情，对于企业的将来发展有着重要意义。

　　机遇只给有准备的人！

　　企业家朋友，并购的准备工作是很有必要着手策划、实施的一件大事，希望我的这番建议能够成为你接下来工作的一个方向，更希望你能够通过并购准备工作发现、认识并购的精髓、真谛，为将来轻松驾驭并购工具打下良好基础，最后希望你通过并购能够打造一个中国的、乃至世界级的企业帝国。