[求助]小型外贸公司的出路

marble_shu

       我的一个朋友自己开了一家小型的外贸公司，一直发展不了，我在了解他们的现状之后只是能够发现他们的盈利模式有问题，但是因为经验和能力的原因无法自己设计一个盈利模式，请求家人指点！

      公司现状：业务员：3-4名

                       没有自己的生产厂家

                       客源不稳定（基本上没有）

                       产品很多，但是没有特色，价格是中下水平

gnefiahihs

同意fj3344520观点,初期最重要的是有客户基础,有订单,才能撑下去.

simonchen0000

我做了几年外贸。
不知道你朋友公司经营什么产品，如果仅仅是买了卖，靠信息优势做一单是一单的话，这条路肯定越走越窄，因为现在信息传递的效率高，渠道多，基本不可能再向以前一样，凭借你比工厂多的信息渠道而接单了。外贸很简单，任何工厂都可以做。

现在做外贸公司，不应该再把自己看成是做外贸了，只有把自己看成是一个跟做国内贸易没有区别的生意人，只是客户大多是外国人而已。这样，你就可以针对你的客户群，总结自己的优势。

比如你说你们产品多，那么你的客户一般是什么身份呢，中小批发商？你们的客户面对纷杂的货物和生产厂家，选择很多，但是合适的不一定多，因为他们不能向大公司那样，去对供应商做各类验厂，评价等，一个一个的挑选，他们也许希望找一个可信任的，能多品种批发，没有起订量的供应商，这样他们省事，也不用压批量库存。再在价格上，做些努力，把产品做精做专，不断推出新的产品促进业务发展，应该还是有空间可拓展的。

仅举例，主要是要针对你客户的需求，做他们喜欢的服务和产品，比你的竞争对手更好的满足客户的需求。

wangyanzhao

找准自己的核心竞争力

fj3344520

你说的不够具体。公司主要经营什么类别产品。做出口的。最致命的就的没订单。

                       没有自己的生产厂家    （在报价上就没有优势）

                       客源不稳定（基本上没有）（就是没有稳定的销售量）

让你朋友静下心来分析一下自己拥有什么优势。再分析他所在的市场环境。再了解同行来别的公司怎么运作。就会有答案了。

途睿科技

建议你只负责外贸产品的供应，而营销推广业务交给相应的营销公司去做，也可以尝试只走网络营销的渠道。