境外 （国外）商业风险的防范

安童

       随着中国贸易与世界的联系越来越紧密，国内企业与境外的商业往来也日益频繁。然而，在这个陌生的国际环境中，除了蕴藏的大量商业机会以外，也潜伏着巨大的风险。从长虹在美追讨欠款到中国航油（新加坡）股份有限公司投资期货巨亏的屡屡案例，都明显地反映出国内公司在境外合作中规避风险方面的缺失，这也是跨国商业贸易中我们必须跨越的一道坎。

        事前的防范无疑是规避境外商业风险最有效的途径。无论在选择境外的合作伙伴、服务商或供货商时，还是进入境外市场、决定境外投资的准备中，事前对境外情况的全面了解和多方位调查，将能够大大地减少将来的风险与损失。

        除了对合作方所在国家或地区的相关法律法规、风俗习惯、市场状况、消费特点等进行深入调查外，合作伙伴或交易对象的选择显得尤为重要。不管是个人小额的交易还是企业的大规模投资，事前的风险防范主要在于对境外贸易对象的资质和信誉进行充分了解和评估。由于地域的局限性，我们往往对境外企业的情况难以知晓或做出正确的判断，但这恰恰是境外合作中最大的潜在风险。

        正所谓“知己知彼，百战不殆”，根据斯缔尔多年的调查经验，主要可以通过以下途径获取境外贸易对象的背景和资信情况：

        一、向我国驻外机构了解境外企业的背景信息。目前，中国驻外使领馆对在国内注册的境外企业提供一种文件认证服务，国内工商机构在登记时一般以此为准。

        二、通过国内银行向对外的往来银行进行调查。按照国际习惯，调查客户的情况属于银行的业务范围，可以向银行查询客户资信的情况。在中国，中国银行在世界上许多国家和地区设有分行、办事处等机构，与当地的银行之间可进行业务往来、信息沟通，因此，通常企业可以向中国银行发出资信调查函，可得到其帮助。

        三、通过国外的工商团体，如商会、同业工会、贸易协会等了解境外贸易对象的资信情况；对实际业务活动中对贸易对象考察所得的材料进行分析，例如国外出版的企业名录、国际工商名录、年鉴或媒体报道等，也能搜集到一些具有参考价值的信息。

        四、委托律师或专业调查机构协助调查。

        此外，一些西方发达国家的信用管理体系已经十分健全，并建立了较为完善的企业和个人信用数据库和信用评级。很多数据库都是由信用管理专业公司从政府公司注册机构、劳工部、税务局、银行、信用评估机构搜集相关资料并进行整理，从而形成自己的大型信用调查数据库，有偿地为客户提供便利的信息查询服务，帮助客户了解合作伙伴的信用或信誉。

        例如在美国经营数据库的征信公司，他们的数据库由企业征信数据库和消费者数据库组成。其中企业征信数据库的信息通常都记载着企业发展史简介、营业范围、员工人数、付款记录、诉讼记录、财务状况、进出口记录、主要经营者履历等背景信息。美国较有影响的三大信用局为Expefian、Euifax和Trans Union。即使美国当地的企业在与其境内企业合作时，也往往会首先利用这些数据库来了解与其往来的商业对象的基本背景和资信情况。除美国之外，欧洲、大洋洲、南美洲、亚洲的很多国家也都建立有类似的数据库，如英国、澳大利亚、墨西哥、日本等。当然，各个国家或地区由于规定不同，在可查询到信息种类上可能会存在一定差别。

        总而言之，跨国贸易与合作已成为国际化的必然趋势，而有效地避免境外的商业风险将是我们对外发展的成功关键所在。

（境外信用查询——北京sbcs）