毕业４年后对自己销售弊端的解剖

yangalang

我是２００１年毕业的，一直从事大项目销售，总结出自己做项目销售的几点问题，与大家共免．也希望各位兄弟提一些可行的解决方法 主要缺点：
1、做事小农意识太强、不够大气。
2、凡事想的、思考的太多，缺乏主动性、能动性。
3、做关系不够老练、进展缓慢。
4、时间管理不够严禁、效率太差。
5、不敢面对困难，想赢怕输，急功近利、思想严重。
6、计划执行能力太差，随意性太大，没有原则性。
7、享乐思想，做事太强调、拘泥表面，而不切实际。
8、凡是容易上纲上线，武断。不能多思，从各方面考虑问题
9、做事眼高手低，计划过高、空洞、可执行性不强。

f979

老兄，我也是毕业四年，现为一公司的销售部经理，针对你的问题，不才说几句：

1、做事不大气。

做事看准了就投，但是前期的调查很重要；从打扑克中训练自己的做事方式，比如先出大的，还是留大的最后大，训练自己。

2、实践第一。

成功与失败的区别在于什么， 在于实践，在实践中摸索，成长，调整；每天早起床！

还有，你说自己想的太多，但是在实践当中，每个环节你想到了吗？不是想的多，而是想的少！

3、 关系

诚恳是做业务的第一要素， 同时需要技巧， 多做，总结。

4、 时间管理问题。

现在已经提出了第四代管理概念，就是不是时间，或是效率管理，而是个人管理，因为只有根据你个人的情况，调整自己的各方面状态，才能出效率，效果。

5、面对困难

冲上去， 先上去在说！

6、计划执行。

执行力是最近流行的话题， 涉及的范围比较广，比较著名的是买土豆。

7、 享乐。

我也喜欢！哈哈

8、 凡是容易上刚上线。

跟第2条矛盾，没什么说的

9、 眼高手低

做的少，做的多，手就不低了！

------------------------------吉祥

klaud

Very good comment, I learn a lot from it. You are  a big help.

sutor

总结和点评都比较精彩。总结的人比较中肯，提出了从学生到岗位的转变，以及存在的一些问题和疑惑；点评则给出了很不错的建议。这些都给我不小帮助。

其实我觉得，楼主的总结中体现出一个重要缺点，可以说是很多向职场转变的人的共同缺点，那就是：眼高手低，缺少主动执行的能力。其实很多事情真正的做了之后才会有所体会。

muzisyh

学习中，感觉还是要做，毕业几年了，还是个业务员，想想听悲哀的！

新文网络

我今年刚升经理，但感觉很多事做起来力不从心！

有谁能帮？

yangxia730

说的好啊，深有同感

xiaojianfeng999

都厉害 不知道 我四年后会怎样？