尊严之争

AndyLeau

A司是X集团的集中采购平台，负责X集团内部的原材料集中采购业务与（成品）进出口业务，自身定位于服务部门。

采购业务的作用类似于穿针引线，真正执行合同的是事业部各子公司与原材料供应商，A司收取“中介”费用。

进出口包括：原材料进口，成品出口。

由于A司面向集团内部市场，再加上集团总部的政策规定，缺少市场竞争，所以本身价值在历经市场锤炼的X集团各事业部及其子公司的眼中得不到应有的尊重，从而进一步导致A司工作人员与事业部及各子公司人员进行业务来往时吃力不讨好，得不到尊重与肯定。

具体表现：

应收账款收不回来，而且不敢收，不好意思收（收什么收，没创造什么价值还想要钱？）；

事业部不配合，明摆着到最后你还得跟着我的步伐走（事业部认为）；这表现在进出口平台工作人员的工作环境比较不好，什么时候到货就得什么出口。

。。。。。。

应该怎么样去一步一步改变这种弱势局面？

从内部怎么进行：？对外又怎么进行？

恳请各位家人不啬指点可行方法

[此贴子已经被作者于2005-5-12 14:23:55编辑过]

小麦

A司的设立自是有其背景及原因（如大宗采购更优惠的价格？减小腐败的可能性？），要不各事业部及子公司独自采购、直接进出口不是更利落，主要这些存在的理由依然存在，A司就有其存在的价值。既然存在，而玩的游戏规则也已制定，那就按照规则玩就是，不要先自己没了底气，这样只会令别人更不将A司放在眼内。该收的应收款没付就理直气壮的讨，再不成，就嚷出来，争取更改规则的可能性。没有钱，什么都不好办，这很重要。

提高A司工作人员的工作能力，熟悉各事业部及子公司的具体运作（可将工作人员分组，各负责哪几个事业部或子公司）。这样，采购物料的到货时间可以掌控，生产能力了解，什么时候货可以出来自己就会心中有个谱，与他们打交道时才不致全然的处在被动的位置。

另外：在确定货物出口时间时，不妨要有关人签回确认，这样一来可以及早得到反馈二来也会给对方一点良心道德上的约束。

尊重与肯定是靠打拼、靠识做人得来的，所以，平时也得注意沟通的技巧

不在其位，不清楚其复杂的关系，瞎就了

山野毛虫

从所述的价值链整体来看,既然A司没有创造价值,就没有存在的必要.

当然,现实或许并非如此,价值是创造出来的,对于A司来讲,现有的就是要创造价值,怎么创造,那就以现有的供应链来想办法,能够以较事业处直接同原料供应商采购成本更低,或质量更好,或周期更短....,这一方面,采购总成本的优化就能体现相对的高价值.

也可以从整个供应链的分析入手.