想找营销高手指点一条明路

winglight

本人负责一套品管软件的销售，此软件面向制造业中的中小企业，比较专业化的，试过电话营销，可是连见面的机会都没有。。。

不知道有没有什么特别的手法专门针对这种企业软件的销售呢？

lmrabbit

可以让有需求的公司试用，甚至让人到现场指导，通过优秀的服务来吸引客户，逐步使他们离不开你们的产品，树立好的口碑，让其在业界流传。不要急一次陌拜一般成功不了，锲而不舍，一定会成功！

xingjicq

我觉得第一步是如何让中小企业主的老板们或者主管能见上你一面，面谈更能使企业事半功倍。

第二步，在取得客户同意见面的同时就要为这家企业量身制定一份企业最最需要的或最想解决的软件营销方案，接下来就是和客户做一个详细的沟通，让企业觉得你是非常真诚为他服务。

其实针对软件销售也没有一个什么特定的销售办法，你要做的就是站在企业的角度上为企业考虑最实际的问题，为企业拿出一份最适合企业的软件系统，只有这样者能取得客户的订单。然后，售后服务一定要跟上，刚开始的时候企业可能对这一套新软件还有一些不懂的地方，售后人员就必须要跟上。接下来的一段时间里，可以定期做一个回访。从客户那里知道这套软件需要改进的地方，而且还能从客户那里找到新的订单。

winglight

谢谢楼上两位的热心帮忙！

1。鉴于软件操作的复杂度较高，我们一般不会任意提供试用

2。寻求有需求的客户是最艰难的，可以说是大海捞针，能够有机会面谈搭上话就几乎成功了一半

所以，我还期待能有DX提出进一步的解决办法

hjh2000tw

Make Demo package should be of the most valuable suggestion, even SAP can make Demo version, I don't think SMB SW application can not. If the company are not confident to their product, that is the different topic.

For the SW application market, normally their has 2 category, one is generic, like finance, OA ,etc. then you should do the mass marketing, second is industrial unique, then cold call to the right industrial line of business should be the fastpath, also you may be rejected by 10 times. but trust me, this is the quickest way.