[讨论]TOC与销售流程管理

williamjen · 发表于 2007-10-20 22:09:52

TOC关于销售的理论主要是围绕六层共识，建立一个可持续改善的流程，找出瓶颈所在。

我想请有管理销售团队，比如市场部开拓市场，电话营销这样的管理经验的高手，谈谈TOC在这样的管理中的运用，好不好？

国外有一个根据TOC原理开发的销售流程管理软件，用EXCEL建立模型，用B/S的WEB形式提供一个数据管理软件（SaaS），我和这家公司（在佛罗里达州）聊过，他给我演示过，但没有试用版，网络语音质量不好，加上我的英文也有点勉强，只弄懂了大概的意思。大致是根据流程建立销售漏斗，发现瓶颈环节。可作正向与反向的追踪与预测。我这有个他们的白皮书。见附件，希望大家能一起探讨！

[upload=rar]down758.asp?ID=89030[/upload]

该贴来自群组：TOC约束理论

williamjen · 发表于 2007-10-20 22:23:50

怎么传附件啊？那个“上传”的只能传图片？我这是一个PDF文件。。。。

阿懒 · 发表于 2007-10-21 20:39:11

1.上传资料在"资源中心"板块，不要在其它板块。

2.一般用rar或zip格式。

3.大小如果超过4.5MB，请参考eyong兄经典贴:http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardID=10&ID=45132&page=1&px=1&topicmode=0

或者直接发到我的邮箱，我来代发吧。
chenmenghe@gmail.com

williamjen · 发表于 2007-11-9 09:44:07

为什么总是没人讨论呢? 这可是理论的实际应用哦.

robert8888 · 发表于 2008-7-19 12:17:48

这理论目前在国内还是很新!不是很多企业有好的成功案例!

williamjen · 发表于 2008-7-23 13:18:47

国内今年已经开始有不少人关注了。。。。。。顶起来吧，希望能有人参与。。。。。

ckk17hxy · 发表于 2008-8-5 11:14:00

顶一下，把白皮书看了之后再来发言，不能让这样的好帖沉了！

williamjen · 发表于 2008-8-12 15:07:28

感谢ckk12hxy 的顶力相助，哈哈。

anhuihuaib · 发表于 2008-9-11 16:54:19

能力有限不能理解

jiangjiang1017 · 发表于 2008-9-22 11:14:09

谢谢

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