[原创]天使的冬天

生而为创美

    公司叫财智天使。本文写给公司全体同仁的，在此晒晒是为了给大家提供一点创业的艰辛素材。

 

——借鉴“华为的冬天”，期待我们一起携手跨越黎明前的黑夜！

   我们现在似乎取得了一些成就，其实这个过程充满了风险。我们还很小，一场凝冻或一个政策就可以让我们一年多的辛苦顷刻化为烟尘。在这样一个面临转折的年关、形势极不明朗的关键时刻，我们应高度用心，去揣摩社会的趋势与规律，加强自身的生存与抗风险能力。我们应该研究客户需求——在新的一年里我们怎样才能始终把所有的人员、资金、时间、精力都专注于满足客户需求、产生实际效用！

      任何的人浮于事、懈怠懒惰都可能对我们产生致命的影响——直接的或间接的！我们稍微的解剖一下自己就知道我们有多危险：

一、多头经营。多头经营会导致一事无成。现代社会是个市场细分、激烈竞争的时代，任何分散力量的行为都会导致我们在参与竞争的领域里会被集中力量于一个拳头的竞争者击垮！没有人能同时面对两个、三个甚至更多的竞争对手而能斡旋自如。人的精力有限，专注度有限，最强警觉、深入跟踪才能将一项市场经营行为做好。分散？只能顾此失彼！

         当然，如果我们有足够的人才，能够分兵作战，独挡一面。那么，多样经营的战略因资源整合、高效互动可能会产生多倍的绩效。但如果没有这样的人才及资金实力作支撑，则多头作战，必死无疑。

二、成本过高。虽然我们的盈利能力与潜力是极强的，但过高的成本会使我们还没收割，却已经饿死。巨大的成本，低效的收入，使公司难以为继，债务与信心压力越来越沉重，当达到不堪重负的临界点时，一根稻草加上来，就能把企业这个大骆驼给“压沉”了。

        如果是独具慧眼的大利润投资，即使初期阶段难熬一点，之后能够很快见成效，那也就罢了。但如果没有把握，迟迟不见收益，那这种行为就是高风险的孤注一掷。随着时间的推移、要素的变化，很可能企业将滑向死亡的泥沼。

三、人浮于事，低效无为，苟且度日，心态扭曲。我们还没有好的绩效考核与管理水平，这会导致员工养成干多干少差不多的心理氛围。现在的年轻人做事拈轻怕重，偷奸耍滑，吃不得苦，沉不下心，而且还总想一口吃个大胖子。浮躁、赚快钱的心理更多体现在对业务技能的学习掌握上：不愿意花时间学习研讨、读书培训，认为销售、成功可以凭自己的聪明才智、对市场的领悟把握达成很好的成交与结果。而且很多同事对市场同行的关注，对其他公司的薪酬、发展关注远超过对客户需求满足、对销售服务技能、对自身强大修为的关注。更有甚者，对眼前的暴利贪婪无比，破坏道德底线，无视企业、职业伦理，逐渐暗中收受好处，私下藏匿房源与成交，这些没有信仰的见利忘义行为如同腐肉一样，对团队会产生致命的侵蚀，最终让长长的大堤溃于蚁穴！

四、管理人员的忙里偷闲行为更是影响巨大、破坏严重。因为你们是企业的中坚支撑，是承上启下的关键灵魂！一切企业的成果，只能通过你们来直接与间接实现！但是很多管理人员坐在电脑前面玩QQ、玩游戏，上班时间干私事，工作不抓紧，心存侥幸心理，做事往后拖。管理人员没有主动积极性，也就彻底失去了身为管理者的资格。这样的管理层，是绝不可能做成什么事的。如果不能打硬仗，不能做到常人做不到的事，那这个团队的存在，就是对这个社会最大的危害。因为它会造成一个负债累累的企业，他会让老板、让投资人、让倾心投入企业的同事面临失败，潜藏各种社会隐患，耽搁大量同事对其他事业机会的获取，及对生命质量的追求与实现！从这个角度讲，失败的企业家是对社会的“犯罪”，而“协助”拖垮企业的管理人员也是“罪犯”之一。

现代社会是一个竞争激烈、节奏匆忙的社会。“大鱼吃小鱼”还在发生作用，但“快鱼吃慢鱼”已经成为社会竞争的主要特征。如果想要鱼与熊掌兼得——不加班但能比别人做得更有成效，那么学习、改变就要大量！

既没有极高的效率、极好的方法，又没有坚韧艰苦、加班付出，那么想要轻松的工作状态又要很高的收入就是一件极其可笑的事情。

“能量守恒定律”是这个社会的核心规律，你不足够聪明，你就笨鸟先飞、多飞；你没有好老爸、好关系，你就提高自己的市场竞争力；你没有经验、又有性格缺陷，那你就更应该多跑、多干、多学、多练！

“能量守恒定律”的另一点残酷之处在于：年轻的时候不努力，而渐老之时，我们要房子没房子、要票子没票子，面对孱弱的家庭、无助亲人的眼睛，我们就会羞愧万分！到时我们会发现，上天对我们很“公平”！

为了自己，为了我们美好的明天，我想我们应该一起努力！我们急需克服自己不适合市场生存的短处，学习能适应企业发展、在市场赚到钱的长处，这应该是我们眼前以及以后一直都坚持的“最重要的事情”！

这样的坚持，这样的改变，有时是很苦的，但我认为更难的是观念的改变、积极的思维及随之而来的行动。它有可能不需要身体的背负苦难，但它一定需要经过心理的艰苦卓绝与“折磨扭曲”；它（改变）与聪明无关，它是意志力的结果；它需要的是我们一直咬牙坚持，永不放弃！

我希望我们都能将视线聚焦到我们自身，聚焦到我们的内心深处！我们需要一场立足于根本的改革与变化！我想我们在自己身上能找到改变外部世界的力量！

我期待与你们一起去迎接那令人激动的改变！