[原创]集团销售总监与子公司总经理对销售部的管理协调问题

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有个问题想请教大家。

 

我们公司是集团型企业，设置集团销售总监，在销售管理上，这样的组织架构类似于矩阵管理。子公司销售部对子公司总经理负责，同时销售总监对集团的总体销售实施管理，不可避免地会产生一些问题。各子公司有自己的经营指标要完成，但集团有集团的整体销售战略，某些事宜很难区分究竟是应该销售总监负责还是子公司总经理负责，各销售部门有时候也无所适从。

 

不知哪位家人在这方面比较有经验？是否可以分享和探讨一下？