案例57：如何利用体育营销提高市场占有率呢？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　以生产手机出名的科健股份公司，在手机营销方面一样可圈可点，最突出的就是他的体育营销。2000年1月，中科健冠名深圳平安足球队，当年科健手机销量就攀升至国产品牌第一名。第二年，中科健再次冠名深圳足球队。2002年，中科健斥资1000万元独家买断《点将32强——2002世界杯经典珍藏》VCD的版权，并在世界杯开赛期间，选送了100名科健用户免费赴韩国为中国队加油。2002—2004年，中科健以每年100万英镑赞助英超埃弗顿球队。同时还推荐两名中国球员进入埃弗顿队。这一系列的活动虽然使科健的品牌知名度得到了提升，但是效益远不如当初设想，也没有持续保持住市场占有率第一的位置，而且随着世界杯的远去，足球的热潮渐渐消退，足球营销的效果还在减弱，作为应对措施，科健又起用了影视明星梁咏棋作为形象代言人。但科健的市场占有率仍没有达到预期的高度，于是公司决定调整体育营销策略，但怎样才能作好这个文章？



［讨论］：

　　科健如何利用体育营销提高市场占有率？

zhaoleslie

赞助的同时,关于赞助事宜的广告太少.可以对球员来个跟踪报道.