案例59[讨论]

德隆

案例59：如何让现有的销售网络支持今后波导进军高端手机市场？  


［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　宁波波导股份有限公司成立于1992年，最早以生产寻呼机而闻名。随着寻呼业务的逐渐衰退，1999年选择了手机作为转型产品。2000年，为了开拓国产手机市场，波导自建了一个庞大的手机营销服务网络，在全国范围内设立了28家分公司、300多个办事处。这种垂直渠道销售模式，使波导手机2001年的销量达到246万台，比国产手机第二名多了100多万台，波导公司很快占领市场并提高了知名度。但是，波导公司销售网络的扩张，也花掉了巨额的销售费用，再加上2001年波导以销售中低端手机为主，这使得波导手机虽然销量非常大，但是利润回报却比较低。2002年，波导公司决定进军高端手机领域，提高波导手机的品牌价值。但是，原有的延伸到县级区域的销售网络并不能直接应用于高端手机的销售，需要对现有的销售网络进行改造。



［讨论］：

　　如何让现有的销售网络支持今后波导进军高端手机市场？

http://www.cctv.com/lm/123/115/66530.html。