[原创]十二五规划宝典之集团战略三向营销

铁如来

　　华彩咨询认为：弄清集团战略的营销方向，对于把握住十二五规划这一重要战略机遇期，具有重要的意义。
　　1.向上营销
　　一个好的集团战略必须向上能够完成营销，把我的思想销售给我的上级，销售给政府，经营政府，反过来经营政府、经营上企，这是个好的集团战略，包括子公司也必须把你的好的想法销售给母公司。我在做集团战略的时候，再对你的这个好思路进行通盘的考虑。
　　2.横向营销
　　必须销售给社会大众，销售给我的供应商、经销商，让他们也以我马首是瞻，也因此集团战略是不是有革命性、先进性，引领新的价值，一下子摧枯拉朽般的把别人推到一边去，你是不是推出了这样一个创造性的思路。比如说因特尔不仅能够让芯片每18个月速度提高一倍，并且给了所有从业者每18个月一次新的发财的机会，18个月以后，你们就等着发金财吧。我推出新的机型，上下游全部重新赚一道钱，做PC的、做软件开发的、做游戏的全部你们可以推一个新配置的产品。又把消费者展开一道，也因此它作为带头大哥引领整个产业上下游，每18个月发一次大财，18个月发一次大财相当于散财的财主、财神爷，也因此人人马首是瞻，不可能有人背离它、叛逃，它就是无限让你发财的人，只有它才可以推动产品，如此高频率的更换，把一个耐销品变成了时尚品，其他人做不到，如此庞大的设计和如此革命的价值观，也因此AMD不行、威盛不行，其他人都不行，只有因特尔能够做到革命性的横向战略。革命性的横向营销让所有的人能理解我，也因此比尔盖茨不寒而栗的说，微软离破产只有18个月，因为18个月以后，谁知道因特尔会发起怎样的竞争从而把微软摧枯拉朽掉呢？
　　3.向下营销
　　最后一个好的集团战略要向下营销，母公司的一个好的想法，要让子公司能够听从，听了以后热血沸腾，子公司的好的想法要让他的员工、部门，听了以后热血沸腾，惟有如此一个好的集团战略才是真正的一个深入人心的思想发动器、思想核武器，进而成为行动的推进者。
　　这也是为什么一个庞大的多元化架构、来自五湖四海有不同的理念的各个子公司，每个子公司有不同股东，每一个子公司理路上都有自己的短期和局部利益，我们却能够把它组合在一起，就是因为有了熠熠生辉的集团战略。（华彩咨询十二五规划视点；作者：华彩咨询集团总裁--白万纲；）

铁如来

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